Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

озадачь, обостри, дай решение.

Вы помните, что я работаю на людей с низким доходом и средним образованием, занятых на рабочих специальностях (адресат). Моя целевая группа хочет получить максимальный налоговый вычет на руки как можно быстрее. Ничего не платить вперед, из кошелька — для них значительный бонус (послание). И наконец, конкретная форма адресной рекламы — продающее письмо, газетные вкладыши, макет в желтых страницах и т.д. — это транспорт, которым послание прибудет к адресату (носитель).

Быстрыми кнопками для семей с низким доходом, приходивших за нашими услугами, были: 1) скорые деньги; 2) большой вычет; 3) никакой платы вперед.

«Вниманию вкладчиков паевых фондов: эксперты предсказывают резкие перемены в ближайшие 29 дней. Вам нужна информация, которую брокеры стремятся от вас скрыть. Вы получите ее бесплатно, позвонив на горячую линию вкладчиков ПИФов по номеру 1-800-000-0000».

У вас с ними одни и те же основные идеи:

Задачи крупной компании в маркетинге и рекламе

Лучше иметь миллионы, слывя дураком или вероотступником, чем быть «нормальным» и «правильным» и едва сводить концы с концами.

Любая и всякая реклама любого бизнеса должна подражать рекламе товаров почтой. Настойчиво собирайте и прилежно, как будто от этого зависит ваша жизнь, изучайте все, написанное и опубликованное авторами из следующего списка:

Если люди, прочитав вашу рекламу, звонят вам и задают вопросы, а секретарь просто отвечает и не спрашивает ни имен, ни адресов, ни электронной почты — вообще ничего — и не предлагает тут же выслать бесплатное информационное письмо, сувенир или купон, — это преступное мотовство.

Постройте систему для сбора необходимых сведений, найдите время на их анализ. Даже если поначалу будет трудно и нудно, со временем дело пойдет. И принесет выгоду.