Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Чего вы хотите достичь? (Задачи.) Зачем вы хотите этого достичь? (Цели.) Что делает вас и ваш сервис уникальными, привлекательными, не похожими на других и предпочтительными для клиента? (Стратегия.) Кого вы хотите обслуживать? Где живут эти люди? Каков их возраст? Доход? О чем они думают? Каковы их интересы? Каковы демографические и психографические показатели? (Целевая аудитория.) Обстоятельное и глубокое осмысление этих четырех вопросов и полученные вами ответы создают основу для успеха. По правде говоря, большинство практикующих специалистов и мелких предпринимателей обычно пропускает эти вопросы или отвечает на них слишком скупо. Неудобная правда: на эти четыре вопроса приходится отвечать не раз, а снова и снова, потому что окружающая действительность меняется и развивается. Жизнь мчится вперед все быстрее, и нужно поспевать за ней, иначе отстанешь. И вот пятый вопрос. 5. Как можно

Чего вы хотите достичь? (Задачи.) Зачем вы хотите этого достичь? (Цели.) Что делает вас и ваш сервис уникальными, привлекательными, не похожими на других и предпочтительными для клиента? (Стратегия.) Кого вы хотите обслуживать? Где живут эти люди? Каков их возраст? Доход? О чем они думают? Каковы их интересы? Каковы демографические и психографические показатели? (Целевая аудитория.)

Если вести грамотный маркетинг и принимать только послушных и приятных вам пациентов и по самой высокой цене — и, заполучив их, делать все как нужно, — то об этом они и будут рассказывать другим.

Билла Глейзера, потому что он виртуоз «почтовой» рекламы

Всегда должно быть предложение (предложения).

Лучшая, самая выгодная и самая революционная программа, на которую вы можете подписаться на ближайшие полгода-год, — это каждый божий день ровно час неукоснительно и свято отдавать освоению директ-маркетинга.

Я получаю, можно сказать, неприличные суммы за обучение директ-маркетингу, за составление продающих текстов и иную помощь в подготовке маркетинговых планов и инструментов. Я сообщаю это вам не ради бахвальства, но чтобы вы поняли, какую невероятно ценную книгу начинаете читать. Например, мне обычно платят от $50 000 до $100 000 плюс роялти за разработку рекламных кампаний и продающих писем, причем 85% клиентов обращаются ко мне снова и снова. С 2006 года, чтобы получить гарантированную возможность меня нанять, нужно за отдельную плату вступать в «Закрытую группу клиентов». А мой минимальный гонорар за день консультации, то есть простого разговора, состоящего из вопросов и ответов, — $9200. Все основные меры, которые я советую клиентам, вполне отражены в этой книге, хотя я сам написал тут лишь некоторые главы.

Дэн отсечет всякую чепуху и отлично научит вас наращивать продажи.

Мой друг Дэн Кеннеди — уникальная личность, гений сразу в нескольких областях. Меня всегда восхищало его умение видеть в моем бизнесе ключевые проблемы и решения и говорить по делу и в четких формулировках. У него крепкая хватка. Провокационные идеи. И непревзойденное умение добиваться результатов для клиента.

Вы должны приходить к потребителю раз в месяц: поздороваться, приободрить, поделиться полезными знаниями, напомнить, что вы готовы его обслужить, поблагодарить за отзывы и упоминания и предложить что-то особенное.