Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

С этого мгновения вы не тратите ни доллара без отслеживания рентабельности.

В конце этой тропы нужно сказать потенциальному потребителю, каких именно шагов вы от него ждете дальше, как ему их сделать и когда и что он получит в результате.

Словом, будьте тверды: никакая реклама не выскальзывает из ваших дверей, не прихватив с собой одного-двух предложений.

Чтобы движение пошло, нужны зацепы!

Вот четыре первых, касающихся вас и вашей практики. Чего вы хотите достичь? (Задачи.) Зачем вы хотите этого достичь? (Цели.) Что делает вас и ваш сервис уникальными, привлекательными, не похожими на других и предпочтительными для клиента? (Стратегия.) Кого вы хотите обслуживать? Где живут эти люди? Каков их возраст? Доход? О чем они думают? Каковы их интересы? Каковы демографические и психографические показатели? (Целевая аудитория.)

Максимальная прибыль в кратчайшие сроки и при минимуме работы!

Плывите против течения. Делайте то, что противоположно принятой в вашем бизнесе норме. Если делать то же, что и все остальные, никогда не вырвешься вперед и не взберешься наверх. И не бойтесь, что ваши идеи будут красть. Большинству такое и в голову не придет!

Даже если после прочтения этой книги вы больше ничего не измените в своем бизнесе, кроме того, что наладите правильную ежемесячную новостную рассылку клиентам, она уже сослужит вам великую службу!

В идеале расставание с вами должно причинять клиенту неудобства, страх или убыток.

Рекомендации — это истории: истории успеха ваших пациентов/клиентов.