Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Да, и вот еще одно важное преимущество «корявой» рекламы: она бросается в глаза и цепляет одним своим видом! Вы хотите, чтобы вас замечали. Используя в продающих текстах километровые заголовки, утоптанный мелкий шрифт и черно-белую ( ) печать, вы уж точно выделитесь из общей рекламной шумихи.

Продажа — это не событие, а процесс

Отныне не рассылайте никаких посланий без четких команд.

Подлинность. Быть самим собой — это хорошо. А попытки быть кем-то другим выматывают. К тому же множеству людей вы будете нравиться именно таким, каким сами предпочитаете быть.

И только один способ собрать его: Верное послание — верный адресат — верный носитель.

никогда ни в каком послании не заканчивайте «разговор», не сделав прямого предложения.

На каждый доллар, вложенный в маркетинг, получить (и быстро) два или двадцать, приход которых можно, несомненно, связать с вложением. Не вкладывать ни одного доллара, не приносящего непосредственно и скоро два или двадцать.

Ваш маркетинг должен доносить до аудитории, что вы за специалист, что вы делаете и почему клиенты должны выбрать именно вас.

Ни в коем случае не предлагайте посетителю сайта всю имеющуюся информацию. Вы потратили время, силы и деньги, чтобы завлечь его, значит, следует получить о нем сведения, которые позволят отслеживать и сопровождать его, а в итоге превратить в вашего клиента.

Но главный принципиальный момент таков: никогда ни в каком послании не заканчивайте «разговор», не сделав прямого предложения.