Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Мы решили, что каждого инвестора, обратившегося к нам за ссудой, а вместе с ним и всех риелторов и остальных участников сделки, следует «касаться» по крайней мере раз в неделю с момента первого обращения и до закрытия трансакции.

Но реклама вовсе не должна отказываться от прибыли, чтобы привлечь клиентов. Подсчитайте среднюю пожизненную ценность каждого нового пациента — и будете знать, насколько ценен для вас каждый из них. Затем рассудите здраво, сколько вы готовы предложить за каждого нового пациента (и за удержание имеющегося). Нелишне вместе с предложением выложить довод, достаточно убедительный и сам по себе, поясняющий, почему адресат должен стать вашим пациентом. Я бы советовал заряжать в предложение столько пороху, сколько новых пациентов вам нужно. Мне не нужно много, и потому такое предложение для меня подходит.

большее соответствие вы сумеете обеспечить, тем успешнее сможете донести свое послание .

Рекомендации — это истории: истории успеха ваших пациентов/клиентов. Они пробиваются сквозь шквал рекламных сигналов и, Истории в форме отзывов и рекомендаций — это ваши почтовые голуби, окрыленные эмоциями. Потенциальный пациент естественным образом примеряет рассказы ваших клиентов на себя. «Это про меня» — естественная реакция по прочтении. Люди подставляют себя в сюжет. А именно там

Реклама говорит Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?»

орые кладутся в основу маркетинговой системы. Вот семь наиболее важных. Если ваши сло

Принципы маркетинга Есть набор основных принципов, ко

По правде говоря, большинство практикующих специалистов и мелких предпринимателей обычно пропускает эти вопросы или отвечает на них слишком скупо. Неудобная правда: на эти четыре вопроса приходится отвечать не раз, а снова и снова, потому что окружающая действительность меняется и развивается. Жизнь мчится вперед все быстрее, и нужно поспевать за ней, иначе отстанешь.И вот пятый вопрос. ваши услуги чьим-либо еще?

Чего вы хотите достичь? (Задачи.) Обстоятельное и глубокое осмысление этих четырех вопросов и полученные вами ответы создают основу для успеха.

Если вас не удовлетворяет ваш маркетинг, то искать изъян нужно первым делом не в маркетинге! Прежде обратитесь к пяти вопросам, на которые нужно ответить, чтобы маркетинг мог стать эффективным. Вот четыре первых, касающихся вас и вашей практики.