Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Большинство бизнесменов из рук вон плохо ухаживают за своими. Они числят расходы на содержание изгороди по статье «Операционные издержки», а вот я — по статье «Маркетинговые затраты».

Рон Романо — президент компании Automated Marketing Solutions, ведущего поставщика интегрированных и автоматизированных маркетинговых систем и технологий.

Но большинство предпринимателей оказываются беспомощны, когда речь заходит о рычаге технологий. А потратить время на освоение этого рычага важно, даже если вам не с руки: эффективность применения людей и маркетинга напрямую зависит от использования технологий

Если у вас сломалась машина, вы листаете «Желтые страницы» в поисках автомеханика, и одно из объявлений гласит: «Прежде чем обратиться в автосервис, узнайте, какие шесть вопросов нужно задать механику, чтобы вас не надули. Позвоните по бесплатному номеру на бесплатный автоответчик 1-800-

Шесть обычных ошибок при покупке дома, которые могут стоить вам тысяч долларов, — и как их избежать. Бесплатная информация на нашем бесплатном автоответчике по номеру 1-800-xxx-xxxx, ID #1234. Предлагая бесплатную информацию, которая помогает потенциальным клиентам удовлетворить их нужды, запросы и стремления, и обеспечивая бесстрессовый способ ее получить (не нужно вступать в разговор с продажником), вы увеличите число людей, откликающихся на ваше предложение.

Узнайте, как навсегда избавиться от боли в спине. Звоните на наш бесплатный автоот

Бесплатный автоответчик На бесплатный автоответчик записывается подготовленное сообщение, которое потенциальные клиенты могут прослушивать в любое время суток без праздников и выходных. Туда звонить будут много больше, потому что вы сообщите людям, что:

Что обходится дороже: привести нового клиента или рекламироваться уже существующим? Ответ всем известен: дешевле работать с имеющейся клиентской базой. Потому что мы Но реальность такова, что в охоту за новыми клиентами все вкладывают больше времени и денег, чем в работу со своей базой. Почему так получается, я не могу ответить, но у меня есть способ исправить дело быстро и с минимумом усилий. Позвони им, и они придут

Запускают много сайтов-одностраничников, чтобы не отвлекать посетителя посторонними раздражителями и побудить его разыскивать полезную информацию. Запускают разные сайты и используют разные почтовые ящики для отслеживания разных рекламных кампаний

Применяют различные схемы сбора электронных адресов, обычно замкнутые на информацию, которая нужна посетителям сайта для решения их проблем. Применяют схемы с автоответчиками.Сопровождают клиента по электронной почте.Держат на сайте базу данных, чтобы планировать и разворачивать рекламные кампании.Вставляют на страницы сайта аудиозаписи: это, как правило, уместно на странице с отзывами и рекомендациями. Создают удобный пошаговый интерфейс, который позволяет администрировать сайт даже старушке с улицы.