Цитаты из книги «Жесткий бренд-билдинг»

Комментарий Дэна Кеннеди: это одно из первых рекламных объявлений с групповой фотографией. Упор сделан на предложение прислать бесплатный буклет, а также на чувство срочности,

На этом посыле об ограниченности предложения были основаны все наши рекламные объявления во всех средствах информации, и всякий раз мы обновляли количество как проданных, так и оставшихся мест, чтобы уменьшающиеся цифры служили дополнительным стимулом для действий.

Я знал, что рекламным сообщением нам нужно вызвать чувство срочности и убедить потенциальных клиентов начинать действовать немедленно, если они хотят влиться в число посетителей нашего нового фитнес-центра. Мы решили сосредоточиться на премиальном цено

Когда же все эти места будут проданы, мы не станем расширять число посетителей, а будем помещать их в лист ожидания. Идея состояла в том, чтобы оставаться премиальным, небольшим, нишевым тренажерным залом для групповых тренировок и быть полной противоположностью огромным фитнес-клубам, которые продают как можно больше членских

Комментарий Дэна Кеннеди: это одно из самых первых их рекламных объявлений. Как видите, в нем использованы главные элементы жесткого прямого маркетинга любого бизнеса, связанного с похудением или фитнесом: фотографии «до» и «после» и конкретные результаты. Самое важное, что в своем продающем письме Форрест делает адресатам два предложения и предоставляет им твердые гарантии. Логотип Iron Tribe совсем маленький и как бы прикреплен

показателя «прямая доходность инвестиций» (D-ROI)

А еще я знал, что собираюсь сосредоточиться на продажах клиентам, чтобы строить бренд, вместо того чтобы пытаться строить бренд для продаж клиентам.

Нет, маркетинг — это искусство донесения вашего послания до аудитории, готовность пробовать разные типы сообщений и средств их передачи и огромное желание подробно анализировать все эти попытки. Благодаря такому тестированию вы копите статистику успехов и неудач, в результате чего маркетинговые теории превращаются

отговоркой МОЙ бизнес совсем другой». Если вы на этом стоите и будете стоять, может, лучше остановиться прямо сейчас, вернуть книгу, забрать деньги и жить спокойно? НЕТ других бизнесов. ЛЮБОЙ бизнес должен привлекать, очаровывать и мотивировать потребителей, и ВСЕ успешные бизнесы процветают благодаря тому, что превращают как минимум часть своих потребителей в собственных миссионеров. Короче говоря, благодаря созданию своего племени.

создание бренда должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга, а не результатом больших рекламных расходов. Вы познакомитесь с успешными предпринимателями и из первых рук получите информацию о том, как они применяли этот принцип на практике.