Цитаты из книги «Жесткий бренд-билдинг»

Нашей целью было получить узнаваемый и понятный бренд, с которым люди хотели бы ассоциировать себя и частью которого готовы были бы стать.

Говорят, что у правды небольшая целевая аудитория, и я обнаружил, что это так, но зато насколько эта аудитория мощная, преданная и благодарная. Путь правды — не самый простой из путей, ведущих к процветанию, но, как оказалось, очень надежный и достойный.

Из принципа вытекает стратегия

Всеобъемлющий принцип всей моей работы, отраженный в бренде, — это говорить правду. Полную, нелакированную, голую правду. И бренды, основанные на этом принципе, превосходят остальные по объемам продаж, эффективности и длительности существования. Если у вас нет никакой идеи, вы очень уязвимы.

Очень точную оценку стоимости бренда дает передача прав на его использование

использую свои маркетинговые промахи и провалы в качестве учебных примеров точно так же, как и удачи.

Мы знаем, что можем полагаться на свой бренд лишь до тех пор, пока удерживаем интерес людей к нему.

вы можете и должны совершенно по-разному представлять себя разным аудиториям и на разных этапах своего развития. В то время как первичный маркетинг должен быть основан в большей степени на конкретных обещаниях и утверждениях, заверениях и промопредложениях и создавать ощущение срочности, чтобы вызвать немедленный отклик у адресата, вторичный маркетинг может ориентироваться на социальные доказательства, интересы людей и показ сложившегося вокруг бренда сообщества.

маркетинг — это искусство донесения вашего послания до аудитории, готовность пробовать разные типы сообщений и средств их передачи и огромное желание подробно анализировать все эти попытки. Благодаря такому тестированию вы копите статистику успехов и неудач, в результате чего маркетинговые теории превращаются в успешные маркетинговые планы. А там и бренд возникнет.

. ЛЮБОЙ бизнес должен привлекать, очаровывать и мотивировать потребителей, и ВСЕ успешные бизнесы процветают благодаря тому, что превращают как минимум часть своих потребителей в собственных миссионеров. Короче говоря, благодаря созданию своего племени. Мало какие племена появились и продолжают существовать без основы в виде мощного бренда, которому преданы их члены.