Цитаты из книги «Жесткий бренд-билдинг»

Один из главных принципов качественной рекламной кампании прямого отклика заключается в том, что она должна отталкивать «неправильных» потребителей и при этом сильно, магнетически притягивать нужных, то есть всегда жертвовать многими для привлечения немногих.

согласованность главного принципа и стратегии представляет собой мощное оружие; несогласованность между ними деструктивна.

Дифференцируйся или умирай Джек Траут

Наша формула успеха: привлекать клиентов рекламой прямого отклика, поддерживать их интерес к бренду, гордость за него и желание быть его миссионерами

Бренд-билдинг прямого отклика и бренды, созданные с его помощью, работают на трех компонентах: уникальное торговое предложение (УТП), легенды бренда и эффектное визуальное представление, которое складывается из логотипа, торговых марок, фирменных цветов, а также мест, где можно встретиться с вами или информацией о вас, от СМИ до витрины магазина и благотворительных или общественных мероприятий, которые вы спонсируете.

Создание бренда — не путешествие из точки А в точку Б, а бесконечный процесс.

Прежде чем начинать хотя бы думать о продвижении бренда, вам НУЖНО НАЙТИ клиентов. Пусть ваш бренд завоюет хотя бы некоторое уважение! Мне кажется, это применимо абсолютно к любому бизнесу. Возможно, времени потребуется немного, но такая последовательность совершенно необходима, и лишь потом можно переходить к полноценному продвижению бренда одновременно с прямыми продажами. Если же вы уже делаете это, но сталкиваетесь с трудностями, лучше остановитесь, вернитесь назад, к истоку, и начните свой бизнес заново так же, как начинали мы, открывая первый тренажерный зал Iron Tribe, и по-прежнему начинаем — в каждом новом регионе.

Очень важно вот что: критики в ваш адрес будет много, и чем успешнее и заметнее вы будете становиться, тем громче она будет звучать. Убежден, что слушать вам следует все голоса, но без эмоций. Слышать в основном голоса своих потребителей. А ориентироваться в конечном итоге на себя.

Позже я узнал, что он просто прорабатывал «маркетинговый треугольник» Дэна Кеннеди (рынок, сообщение, средство информации). Получив все необходимые сведения, он пообещал разработать кампанию и вскоре связаться со мной.

Нет, маркетинг — это искусство донесения вашего послания до аудитории, готовность пробовать разные типы сообщений и средств их передачи и огромное желание подробно анализировать все эти попытки.