Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

В от мое сверхмощное секретное оружие продажника: я слушаю.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №8 Лучший способ убедить ближнего расстаться с деньгами — показать, что предстоящий расход на самом деле вовсе не расход: что приобретаемый предмет обходится даром, или, еще лучше, приносит какие-то деньги.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №5 Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №4 Моя логика проста: если упаковка товара влияет на его восприятие людьми, то и наша «упаковка» влияет на то, как нас воспринимают окружающие.

Огромная ошибка продажников, работающих в личном контакте — думать, что если собеседник на тебя смотрит, значит, он слушает.

Э-факторы по ДЭну Кеннеди СТРАХ СОВЕСТЬ ЛЮБОВЬ ГОРДОСТЬ АЛЧНОСТЬ

Механика гравитационного маркетинга — это четыре основных процесса: притягивать, захватывать, воодушевлять и мотивировать.

Как узнать подходящего клиента? Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением. Тот, у кого есть деньги, чтобы сказать «да». Тот, у кого есть власть, чтобы сказать «да». Тот, кто предрасположен сказать «да».

Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

Если вы собираетесь сделать что-то, о чем пожалеете наутро, — проспите завтра до обеда.