Цитаты из книги «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения»

когда за рукопожатием следует надувательство, доверие исчезает, и заключать последующие сделки — как с мошенниками, так и с абсолютно честными людьми — становится намного сложнее.

подавляющее большинство людей усматривали в происходящем какой-то подвох — настолько серьезный, что даже не стоило ни о чем спрашивать.

Мы были удивлены и немного разочарованы столь низким уровнем доверия; 19% — это довольно мало, особенно когда на столе лежат деньги

предложения, которые делают нам компании, соответствуют их собственным, а не нашим интересам. И вследствие этого мы стали более недоверчивыми — не только к тем, кто пытается нас одурачить, а ко всем без исключения.

сомнительные предложения и новости о недобросовестном ведении бизнеса заставляют меня чувствовать себя все менее доверчивым и более подозрительным

условия соглашения были четко прописаны мелким шрифтом в самом низу рекламного объявления.

Прежнее «чудодейственное лекарство от простуды» обернулось простой пищевой добавкой из 17 витаминов, минералов и трав

хотя первоначальная цена (такая как цена жемчужин Ассаэля) является «произвольной», как только эта цена «устанавливается» в нашем мышлении, она начинает означать гораздо большее и влиять на будущие цены

Я расскажу вам о своем любопытном, практически применимом, забавном (а в некоторых случаях даже вкусном) исследовании множества областей жизни — питания, шопинга, любви, денег, прокрастинации, честности и даже пива.

специалист по маркетингу не делает ничего вредного — он лишь пытается продать не только кусок жареного мяса, но и сам жар, с помощью которого мясо готовится