Цитаты из книги «Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично»

«Продавать товары – это битва (сделайте паузу после слова „битва“ и дайте слушателю его обдумать), и лишь настоящие воины способны в ней победить (пауза для обдумывания слушателем). Может быть, эти условия нам и не по душе (пауза – вы держите слушателя в напряжении, он ждет, что будет дальше), но не мы их создавали (пауза) и потому мы не в силах их изменить (пауза). Приступая к торговле, наберитесь отваги. Если вы не (пауза – растяните фразу на секунду-другую) будете бить каждый раз, когда беретесь за биту, то не добьетесь ничего, кроме никчемных нулей на табло в течение всей игры (пауза). Никому еще не удавалось совершить удар на три базы (пауза для напряжения), если он боится подавать – помните об этом (пауза – дайте слушателю подумать). Тот, кто бьет по мячу сильно и без колебаний или заставляет его перелететь ограждение для хоум-рана (сделайте паузу, чтобы усилить напряжение – пусть зрители с нетерпением ждут, что вы расскажете об этом удивительном бейсболисте), всегда действует целенаправленно и решительно».

Прочтите следующий текст. То, что выделено жирным курсивом, читайте медленно. Остальное читайте быстро. Обратите внимание, как такой подход поможет вам выделить и подчеркнуть важные, ключевые слова.

Правда и искренность сделают вас напористыми и убедительными. Когда человек говорит с глубоким и подлинным убеждением, то он бессознательно воспринимается искренним, честным и серьезным.

«Попробуйте в одиночестве, без зрителей, продать самому себе нашу линейку товаров. Подумайте, чем она ценна; сформулируйте это; вы должны по-настоящему загореться. Перечисляйте положительные качества товара одно за другим; осознайте и обдумайте каждое. Обдумайте, чем наш товар поможет предпринимателю, какие деньги ему принесет, какую сумму поможет сэкономить. Как хозяйка выметает паутину из углов, выметите из своего сознания любое чувство вины. Вы же не вводите клиента в заблуждение и не пытаетесь обманом всучить то, что ему не по карману. Вы помогаете ему повысить доходы. Вы оказываете ему такую же большую услугу, какую он оказывает вам.

«Я сделаю то, что должен сделать, но боюсь».

Каждый человек должен добиться своего собственного спасения».

Могущество и власть приходят к тому, кто использует их. Человек, способный хорошо выступить на публике, притягивает к себе внимание и восхищение окружающих и неуклонно завоевывает авторитет.

Некоторые прозорливые ораторы заставляют слушателей ждать начало выступления с четверть часа, чтобы подогреть атмосферу и усилить предвкушение: мы более высоко ценим то, чего приходится ждать.

«Истина говорит сама за себя, и лучшее, что можно для нее сделать, это рассказать о ней так четко, чтобы она была понятна; ибо если истину изложили внятно, то ее уже не нужно защищать – она сама себя защитит».

Конечно, повышение благосостояния меня радовало, но деньги никогда не были и не будут главным урожаем, который я пожал благодаря вовремя посеянным семенам саморазвития. Главный урожай заключался в другом: во внутреннем прогрессе, в том, что мне удалось открыть и плодотворно использовать мои скрытые силы и ресурсы. Ведь в конечном итоге главный критерий успешности состоит не в том, что у тебя есть, а в том, кем ты являешься.