Цитаты из книги «Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично»

Вскоре я составил план по воспитанию в себе чувства «я рад, что живу».

«Успех – дитя храбрости». Бенджамин Дизраэли

Позитивный человек излучает силу и энтузиазм. Если вы застенчивы и склонны держаться виновато, то постарайтесь говорить с напором, как человек, по жилам которого бурно бежит кровь, и вы увидите, как мир повернется к вам лицом.

больше всего на свете людям нужен лидер – тот, кто выскажет все, что они чувствовали и во что верили, но не решались высказать сами.

Теперь я понимаю, чем отличается образованный человек от необразованного: у первого огромный запас могущества, а у второго знания и опыт ограничиваются лишь узкой сферой его собственной жизни и тем, что он слышал от немногочисленных знакомых.

Рано или поздно каждый обнаруживает, что единственный способ выполнить дело – это сделать его.

Научитесь дышать таким образом: начинайте вдох на уровне талии и наполняйте легкие воздухом, как наполняется жидкостью бокал – от дна вверх. Не приподнимайте плечи и не пытайтесь расширить верхушки легких. Они заключены в костяную коробку, которая создается ребрами и позвоночником, поэтому возможности расшириться у них нет. Научитесь дышать животом. Сделайте глубокий вдох через нос. Задержите дыхание на пять секунд, затем медленно выдохните через рот, с ровным шипящим звуком. Повторяйте это упражнение каждое утро перед открытым окном, и вы получите заряд бодрости на весь день.

Когда вы до глубины души проникаетесь темой речи, то забываете о своих страхах, обретаете уверенность в себе и ваш энтузиазм увлекает слушателей.

Заставить людей действовать можно, если показать им, как они смогут исполнить свои желания и получить следующее. 1. Собственность. 2. Могущество. 3. Удовольствие. 4. Репутацию. 5. Самосохранение. 6. Симпатию окружающих. 7. Справедливость.

«Всегда помните, что в разговоре с возможным покупателем вы подобны человеку, который идет по динамитной фабрике: малейший неточный шаг – и вы взлетите на воздух месте со всем зданием, и так будет, пока есть хоть малейшая вероятность совершить продажу. Ваш клиент – не мешок песка или щебня. Он человек, состоящий из воспламеняемых частей – гордости, предрассудков, тщеславия, чувствительности, заносчивости. Будьте осторожны, чтобы не чиркнуть спичкой около них, избегайте трения – оно может вызывать искру. Ступайте мягко – обрабатывайте клиента осторожно, как будто нащупываете дорогу в темноте. На каждой стадии продвижения помните, что маленькая улыбка дороже огромного давления» (из обращения к продавцам, книга «Разговор начистоту» У. С. Холмана).