Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

«Мы поможем вам чувствовать себя более уверенно на собеседовании и преодолевать страхи прошлых неудач». .

«обсудим этот момент на следующей консультации» .

Покажите клиенту, как можно достичь указанного результата, какие потребуются действия и какие ждут трудности. При этом, вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому. Идеа

«У меня были клиенты, которые недостаточно точно формулировали суть проблемы или почему-то ее скрывали. Поэтому у нас получались плохие результаты, так как работали не в том направлении. Поэтому, я вас прошу пояснить более подробно, в чем именно у вас проблема. Предположу, что вы назвали ее недостаточно конкретно, а мне важно вам помочь». – данным вопросом вы усиливаете боль клиента. Обязательны два момента: «что случится, если ничего не делать?» и «какова будет цена бездействия?». Также должен вас предупредить, чтобы вы давали в качестве решения боли именно обезболивающее, а не БАД.

Начните с вопросов: – вы необходимо задать вопрос о цели, даже если ранее вы интересовались проблемами. В конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет именно та формулировка цели, которую он назвал. Снова простая «магия».

В моем коучинге люди достигают такого результата… Важ

На бесплатной консультации решаем одну маленькую, но острую проблему. Быстро и коротко. Можно тут же продавать ваши дешевые продукты (записи интенсивов или книги). 10. Цена на ваши услуги устанавливается следующим образом – подумайте, какова минимальная сумма, за которую вы готовы работать. С нее и начинайте. При этом, каждая следующая продажа должна быть дороже на 10–20 %. И так до тех пор, пока клиенты не перестанут покупать. Тогда снижаете назад.

В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.».

программе до результата должны быть жесткие домашние задания, которые обеспечат результат. Они не должны быть слишком легкими, иначе не смогут дать результата. Не упрощайте программу до безобразия. Программа должна обладать тем уровнем сложности, чтобы результат был достижим. «Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек.

«Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю? «Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится».