Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

На секунду остановитесь и вспомните, что цепляет вас самого. Какие триггеры срабатывают в голове перед принятием решения о покупке продукта /услуги? Мы притягиваем себе подобных людей – с подобными скриптами и триггерами в голове. Поэтому, если вы доверились мне по каким-то причинам («купились» на какие-то триггеры), эти же триггеры вы должны использовать для привлечения собственных клиентов. То есть – отзывы, тест-драйвы (бесплатная консультация, бесплатный контент) и т. д.

«В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?». Полученный ответ следует дословно записать.

консультацию, на которой мы определим самую главную причину вашего лишнего веса (поверьте, она у всех разная), и наметим конкретный план быстрого похудения, при котором вам не придётся страдать физическими нагрузками и ограничивать себя в любимой еде!

должна быть диагностика боли клиента. Не решение всех его болей сразу, а лишь установление

. Идеальное решение Попросите описать клиента идеальное решени

. Гарантии результата Все хотят

Финансовая экономия Донесите мысль, что человек, заплатив вам, на самом деле сэкономит (либо заработает в разы больше). Его вложение многократно окупится, он сбе

Выбор без выбора. «Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов. Либо 40 книг по маркетингу – на английском и испанском языках (результат минимум через год). Либо приходите

Больше мотивации. Нужно актуализировать у человека желание решить проблему. Привод

не сможете получить те навыки вождения, которые возможны только с