Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Безупречная продающая консультация»

В моем коучинге люди достигают такого результата… Важ

На бесплатной консультации решаем одну маленькую, но острую проблему. Быстро и коротко. Можно тут же продавать ваши дешевые продукты (записи интенсивов или книги). 10. Цена на ваши услуги устанавливается следующим образом – подумайте, какова минимальная сумма, за которую вы готовы работать. С нее и начинайте. При этом, каждая следующая продажа должна быть дороже на 10–20 %. И так до тех пор, пока клиенты не перестанут покупать. Тогда снижаете назад.

В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.».

программе до результата должны быть жесткие домашние задания, которые обеспечат результат. Они не должны быть слишком легкими, иначе не смогут дать результата. Не упрощайте программу до безобразия. Программа должна обладать тем уровнем сложности, чтобы результат был достижим. «Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек.

«Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю? «Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится».

В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы худеть «без головной боли» минимум на 5 кг каждый месяц!» ) нужно определиться, в чём у человека проблема, какую-то её часть решить, либо решить её в целом, но дать понять, что есть проблема значительно глубже. И затем сказать, что вы с клиентом можете решить эту проблему, например, в формате 3-х платных консультаций.

В моем коучинге люди достигают такого результата… – Но я беру не всех, я отбираю только тех, с кем хочу работать… – Скажите, почему я должен взять именно вас? Важный момент – человеку будет стыдно не выполнить свои обязательства: маловероятно, что он скажет, что готов заплатить за работу с вами 100 тыс., а потом «ой, передумал, не буду».

вперёд, который позволит совместить вам любимые продукты и похудение». 6. Если вы продаете личный коучинг и говорите, что работаете до результата, то старайтесь избегать конкретных сроков. «Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится».

бязуюсь его выполнить к следующей встрече, пока я его не сделаю – мы не продолжаем». 4. Тема вашей бесплатной консультации должна быть диагностика боли клиента. Не решение всех его болей сразу, а лишь установление причины, почему клиент не может добиться результата. После чего вы предлагаете ему решение в виде своих услуг. Не пытайтесь решить сразу же на консультации проблемы клиенты. Ни к чему хорошему это не приведет. Вспомните поход к врачу – вам скажут сдать анализы, сходить на МРТ и только тогда будет понятно, что нужно лечить. У вас точно такая же задача.