Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Донесите мысль, что человек, заплатив вам, на самом деле сэкономит (либо заработает в разы больше). Его вложение многократно окупится, он сбережёт какие-то траты и т. д. То есть, заплатив вам, допустим, 5.000 рублей, он отобьёт стоимость работы с вами при первом же результате (продаже своих услуг), и сверху заработает ещё столько же. Этот момент особо расписывать не нужно, двух-трех предложений достаточно. До

«Либо Вы ничего не делаете и не добиваетесь результатов. Ра

Окружите клиента заботой, путь он почувствует внимание и поддержку

Вы не задумывались о том, что есть клиенты, которые в принципе не понимают суть коучинга и почему они должны платить кому-то деньги, когда можно купить книгу или найти совет в youtube? Открою секрет, таких много. .

«Мы поможем вам чувствовать себя более уверенно на собеседовании и преодолевать страхи прошлых неудач». .

«обсудим этот момент на следующей консультации» .

Покажите клиенту, как можно достичь указанного результата, какие потребуются действия и какие ждут трудности. При этом, вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому. Идеа

«У меня были клиенты, которые недостаточно точно формулировали суть проблемы или почему-то ее скрывали. Поэтому у нас получались плохие результаты, так как работали не в том направлении. Поэтому, я вас прошу пояснить более подробно, в чем именно у вас проблема. Предположу, что вы назвали ее недостаточно конкретно, а мне важно вам помочь». – данным вопросом вы усиливаете боль клиента. Обязательны два момента: «что случится, если ничего не делать?» и «какова будет цена бездействия?». Также должен вас предупредить, чтобы вы давали в качестве решения боли именно обезболивающее, а не БАД.

Начните с вопросов: – вы необходимо задать вопрос о цели, даже если ранее вы интересовались проблемами. В конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет именно та формулировка цели, которую он назвал. Снова простая «магия».

Хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана?». «Хотите!? Тогда рад Вас видеть в моем коучинг». Та