Цитаты из книг автора «Дарья Дмитриева»

сфокусировать свой бренд, а можно соединить все, что есть, и придумать уникальное сочетание, уникальную программу.

Уникальность в чем-то одном Каждая из нас в глубине души знает, что она уникальна. Но сложнее ответить на вопрос, что именно делает меня уникальной. А что другие люди замечают во мне особенного? Как я могу прочувствовать свою уникальность? Осознать и поверить в нее? Как вытащить это глубокое знание о своей уникальности на поверхность? «Я столько всего знаю и умею», – говорят мне некоторые клиентки и пытаются быть всем и везде. Во-первых, есть опасность надорваться, во-вторых, у самого человека в голове каша, а у его потенциальных клиентов и подавно. В чем я наиболее сильна? Можно выбрать что-то одно из своих качеств, знаний и умений и на этом

Под воздействием на разные органы чувств у человека возникает ассоциация приятных эмоций с конкретным брендом, и вот она – любовь. По аналогии с товарами-брендами для успеха личного бренда очень важны эмоции и все детали образа!

Успешные бренды воздействуют на все органы чувств человека.

Используйте программы KeyNote или PowerPoint для профессиональной презентации. Если вы не знакомы с программой – в Интернете есть обучающие видео. Несколько простых рекомендаций, которые помогут вам подготовить эффективную презентацию.

ть или отпугнуть человека. Когда завершите презентацию, нужно сразу спросить: что вы об этом думаете? Какие есть вопросы? В конце встречи необходима конкретная договоренность. Например, человеку необходимо время подумать. Тогда договоритесь, сколько ему нужно времени. Если же он принял решение, назначайте время и место для первой рабочей встречи! И обсудите условия вашего контракта, стоимость, оплату, предоплату или постоплату, как действовать в случае форс-мажора, условия расторжения договора, сроки контракта.

информацию о клиенте, спросите о его семье, детях, бизнесе. Каковы его насущные проблемы? Анализируйте, как проблемы человека соотносятся с вашим предложением, вашим продуктом, чем именно вы могли бы ему помочь. Ошибка многих начинающих продавцов в том, что они сразу перескакивают эту стадию и «рвутся в бой» с описанием своего продукта и его преимуществ, не выяснив, зачем на самом деле пришел клиент, что он ищет. «То, что есть у меня, то, что я отлично умею делать, вам очень поможет!» Только после того как вы узнали, что на самом деле нужно клиенту, вы можете представить ваш продукт или услугу со всеми ее выгодами и преимуществами. Рассказывайте только о том, что реально отвечает потребностям человека. Ничего лишнего. Помним, что переизбыток информации может запу

Первая стадия. Знакомство, создание атмосферы доверия. Задавайте вопросы, собирайте

Каждый наш день – это счет в банке, а деньги на нем – это наше время. Здесь нет бедных и богатых, у каждого есть по 24 часа. Кристофер Райс

Здесь важно понимать, что люди частенько как бы присваивают чужой опыт, особенно тех, кому они доверяют.