Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Модальные глаголы – составные глаголы вида «может», «должен», «хочу» и т. д. Обозначают отношение к действию, а не само действие.

Верификация → Проверка • Рендеринг → Обработка • Дифференцировать → Разделять • Респектабельный → Почтенный • Толерантный → Терпимый

Словарь копирайтера Клише (штампы) – фразы, которые массово используются в неизменной форме («высокое качество», «индивидуальный подход» и др.). Распыления – слова, которые скрывают смысл за обобщающими фразами («один из ТОПовых», «среди лидеров» и пр.).

Вода – бесполезный, чаще всего отвлеченный текст, который не влияет на решение задачи. Например нам нужно продать дизайнерскую одежду, а начало текста примерно такое: «Одежда уже тысячи лет сопутствует человеку, это главный атрибут стиля, и без нее невозможно представить современную культуру. Бла-бла-бла». Это вода. Бла-бла-бла (разг., с англ. blah-blah-blah) – бесполезный треп.

Словарь копирайтера Канцеляризмы (канцелярские обороты) – языковые конструкции, характерные для официально-делового стиля. Используются при написании договоров, заявлений, жалоб, ходатайств и т. д.

Теория ролей – теория, которая описывает поведение человека, в зависимости от ситуации, обстоятельств и окружающих людей. В зависимости от них каждый человек ведет себя естественно, но по-разному (играет роль). Например, с друзьями мы одни, с возлюбленными – другие, с родителями – третьи, с детьми – четвертые, с начальником – пятые, с подчиненными – шестые и т. д. Синдром самозванца – ощущение недоверия к собственному тексту, интуитивное признание его несостоятельным и чувство вины перед аудиторией за отсутствие компетентности.

Мессенджеры (от англ. message – сообщение). Программы и сервисы для передачи коротких текстовых, аудио и видео сообщений.

Прием копирайтинга Why-формула. Этот прием используется для демонстрации общей позиции с читателем и вызова начального доверия. Реализуется в 2 этапа. 1-й этап: мы озвучиваем убеждение, которое разделяет наша аудитория. Например, так: «Я твердо убежден, что деньги, вложенные на обучение, должны окупаться и приносить прибыль». Главное – чтобы наша целевая аудитория изначально это убеждение разделяла. Так мы показываем, что мы единомышленники. Полученный эффект нужно закрепить, поэтому мы переходим ко второму этапу. 2-й этап: мы доказываем свое убеждение. Другими словами, мы наглядно показываем, что мы делаем, чтобы соответствовать высказанной точке зрения. Чаще всего этот этап начинается со слов «Поэтому…». Например, так: «Поэтому в ходе обучения мы рассматриваем десятки прикладных приемов монетизации полученных знаний».

Микроконверсия – промежуточное действие, совершаемое целевой аудиторией на конвертере.

Словарь копирайтера Иконки (англ. icon – значок) – небольшие изображения. Как правило, служат визуальным якорем и дополняют текст. Точка захвата – один или несколько элементов интерфейса, с помощью которых человек оставляет свои контактные данные (конвертируется в лид) или оплачивает товар (конвертируется в клиента). Чаще всего в качестве точки захвата выступают кнопки, формы или виджеты (чаты на сайте). Виджет – встраиваемое расширение, которое расширяет функционал сайта или приложения. В случае с конвертерами в роли виджетов могут выступать различные чаты или системы «перезвона» а-ля «Хотите мы перезвоним вам в течение 20 секунд?».