Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Бережливое производство – концепция, в рамках которой задача решается с минимальными вложениями ресурсов. Например, посадочную страницу можно сделать за $1500 и более (текст, дизайн, верстка, программирование и т. д.), а можно создать на готовом шаблоне за $50 и получить тот же результат. Да, шаблон неуникальный, но если результат тот же, зачем платить больше?

Интеллект-карта (ассоциативная карта, диаграмма связей, майнд мэп – от англ. mind map) – это способ представления информации в древовидном формате. В свое время была изобретена психологом Тони Бьюзеном. Есть много программ и сервисов для рисования интеллект-карт, как платных, так и бесплатных. Я сторонник концепции бережливого производства, а потому предпочитаю бесплатные решения: Google Рисунки или FreeMind.

книге Д. Шафера и М. Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб».

слову, именно подход от вопросов лежит в основе легендарного «метода Сократа», когда вы последовательно задаете человеку такие вопросы, на которые он отвечает утвердительно три и более раз. Тогда человек в дальнейшем соглашается с вами по инерции, и вам его гораздо проще убедить. Этот метод, правда, без упоминания Сократа, подробно описан в книге Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий».

Чтобы получить нужный эффект, должна работать связка «текст + источник трафика», а это уже система.

Нет причин отказаться. Суть приема в том, что вы делаете человеку предложение, от которого у него нет объективных причин отказываться. Более того, при правильном исполнении отказ от предложения будет для человека проигрышем, потому что он может упустить выгодную возможность. Например, вы предлагаете человеку бесплатно подобрать варианты решения с наглядным расчетом и обоснованием. Ваше предложение человека ни к чему не обязывает, и он от него ничего не теряет. А вот если он откажется, то теряет варианты решения и проигрывает в текущей ситуации.

Камбекер (от англ. Comebacker – возвращатель) – страница, которая появляется в момент, когда человек закрывает вкладку с сайтом, и предлагает совершить альтернативное, более простое целевое действие, например, получить брошюру или уроки по Email. Скрипт – программный код. Коучинг – персональное обучение, при котором тренер направляет ученика на достижение поставленной цели.

Грязная аудитория – смешанная массовая аудитория, которая может включать целевые группы. Прокладка – промежуточный конвертер. Представляет собой информационную страницу в виде статьи в блоге, имитации сервиса вопросов и ответов или форума. Используется для подогрева аудитории и вызова интереса к товару с последующим переводом на посадочную страницу, закрывающую на лид или продажу. Пост (англ. post) – опубликованная запись в блоге или социальных сетях.

Ремаркетинг – технология показа рекламных объявлений пользователям, которые были на сайте, но не совершили нужного целевого действия. РСЯ – рекламная сеть Яндекса. Медийная партнерская сеть показа рекламных объявлений от известной российской поисковой системы. КМС – контентно-медийная сеть. Партнерская сеть показа рекламы от Google.

Словарь копирайтера Гипоним – слово с частным значением другого, более широкого понятия. Усилитель – слово, не несущее смысловой нагрузки. Служит для акцента или передачи эмоций. Считается стоп-словом. Стоп-слова (шумовые слова) – слова, не несущие смысловой нагрузки (предлоги, причастия, междометия, местоимения, частицы и т. д.) Водность текста – содержание в тексте слов, которые не несут смысловой нагрузки, но несут эмоциональную. Словоформа – вариация слова с другим окончанием, суффиксом или приставкой.