Чтобы превратить свойство или характеристику в выгоду, нужно ответить на простой вопрос: какую потребность или
В копирайтинге важно уметь превращать свойства и характеристики в выгоды, а также избегать абстракций.
Выгоды также нужны, чтобы человек мог обосновать свое эмоциональное «Хочу!» (самому себе или окружающим).
Они доступно объясняют человеку, что ему дает ваше предложение, и почему он должен на него реагировать
А все потому что вначале информацию получает и обрабатывает правое полушарие, которое как раз специализируется на образах и эмоциях, и только потом – левое, которое отвечает за логику, анализ и умозаключения.
Когда мозг человека воспринимает информацию, вначале идет эмоциональная реакция и только потом осознанная и рациональная.
психотерапевта Андрея Курпатова: «Красная таблетка», «Чертоги разума», «Законы мозга» и «Убить иллюзии».