Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Казалось бы, идеальное соотношение – это когда цена равна ценности. Но и тут не все так просто, потому что тогда появляется неопределенность, сомнения, перепроверка и т. д. В итоге исход конверсии решают мелочи: от того, с какой ноги человек встал до личных убеждений, текущий обстоятельств и пр.

Когда ценность намного выше цены, это супервыгодная сделка.

оценивает то, что мы ему предлагаем

мы постоянно балансируем между двумя понятиями: цена и ценность. Цена – это сколько стоит товар, услуга или целевое действие в деньгах или усилиях, времени. Ценность – во скольку субъективно человек

зацикленный» эмоциональный аппарат, который хочет и все тут, и никакие логические доводы на него не действуют. В психологии это называется «доминанта», и ее подробно описал в своих работах советский физиолог А. А. Ухтомский.

риятие реальности другими людьми

Вот почему я твердо убежден: копирайтер не может изменять реальность, но вполне способен изменять вос

Поэтому следующим шагом я создал отдельный модуль-обработчик: «Если вы считаете, что это слишком дорого…», в котором я описывал, что входит в цену, и обосновывал каждый пункт.

И еще одна грубая ошибка – это когда за выгоды выдается самолюбование, помноженное на очевидность.

Или, другими словами, что это дает нашей целевой аудитории.