Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

можете с помощью галереи передать атмосферу и вовлечь человека эмоционально.

Это один из самых простых блоков, который состоит из подзаголовка и изображений. Что будет на этих изображениях – зависит от задачи.

Этот блок включает социальное доказательство, а если отзыв оставляет знаменитость, то еще и авторитет.

В этот блок входят дипломы, награды, сертификаты, регалии и все то, что косвенно указывает на авторитет вашей компании.

Этот блок демонстрирует логотипы клиентов, которые купили товар или услугу. Обратите внимание, что размещать логотипы компаний без их письменного разрешения нельзя, иначе могут засудить.

Этот блок описывает этапы работ. По шагам. На первый взгляд он может показаться примитивным, рассчитанным на недалеких людей. Особенно когда этапы работ проще некуда: оставляете заявку, созваниваемся, оплачиваете и получаете товар. Казалось бы, что тут может быть непонятного?! Однако на деле у этого блока есть другая, куда более важная функция. При правильном подходе он создает иллюзию для мозга читателя, что тот уже взаимодействует с компанией и уже пользуется ее услугами. А раз так, то согласиться на сделку человеку (а вернее, его мозгу), гораздо легче. Чтобы это сработало, нужно использовать прием «Настоящее в значении будущего».

Настоящее в значении будущего. Мозг человека устроен так, что для него существует только настоящее – то, что происходит здесь и сейчас. Прошлого уже нет, а будущего – еще нет. Именно по этой причине мозг по-разному обрабатывает, казалось бы, одинаковые конструкции. Посмотрите примеры. • Вы получите → Вы получаете • Вы научитесь → Вы осваиваете • Вам позвонят → Вам звонят • Вы избавитесь → Вы избавляетесь • Вы заработаете → Вы зарабатываете

выгоды и преимущества всегда связывают ваш товар или услугу с интересами, потребностями или желаниями клиента, но никак не служат инструментом самоутверждения компании. Хотя бы потому что для клиента в этом нет смысла: это не имеет к нему отношения.

себя, нежели про какую-то компанию, которую они видят впервые в жизни.

я рекомендую делать здесь акцент на целевой аудитории, а не на себе. Опять же, здравый смысл: людям куда приятнее читать про