Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Вслед за минимальным тарифом идет оптимальный или основной. Именно на него делается ставка, поскольку он лишен недостатков первого и максимально адаптирован под интересы аудитории. Чтобы обратить внимание аудитории на основной пакет, его часто выделяют графически (плашкой «хит продаж», «выбор покупателей» или просто делают крупнее остальных). Иногда чтобы усилить впечатление, добавляют социальное доказательство, например, «Этот товар заказали 509 человек».

функция. Так, всегда есть самый дешевый пакет, который связан с компромиссами. Он нужен для того, чтобы завлечь человека минимальной ценой. Эту же цену пишем в рекламе.

У каждого пакета – своя функция.

Когда вы представляете цену в виде вариаций (пакетов, тарифов, комплектаций и пр.), то смещаете фокус выбора аудитории с «Покупать/не покупать?» на «Который из пакетов выбрать?». Другими словами, вы изначально корректируете выбор в свою пользу. При этом лучше делать 3–4 варианта. Если больше, то у людей появляется проблема выбора, а это снижает конверсию.

эффективнее работает подход с предложением не одной цены, а пакетов или тарифов.

Прием копирайтинга Возвратные местоимения. Когда вы говорите в тексте о вашем читателе, у людей куда больше мотивации и желания читать, чем когда вы говорите о себе. Один из способов сделать акцент на аудитории – использовать возвратные местоимения (себе, себя, свои и т. д.). Сравните конструкции для примера. • Порадуйте детей → Порадуйте своих детей • Откройте мир UHD качества → Откройте для себя мир UHD-качества • Начните день со здоровья → Начните свой день со здоровья

Еще один простейший блок, который доносит до аудитории информацию и производит впечатление. Цифры вообще хороший способ показать конкретику и вызвать доверие за счет определенности. При этом у многих людей есть предрассудки, дескать, некруглые числа в статистике выглядят более правдоподобно, чем зачастую пользуются маркетологи и копирайтеры.

Также кейсы можно сопровождать дополнительными параметрами (ценой, сроками и т. д.).

Если вам нужно показать примеры работ, то вместо галереи лучше использовать кейсы. Особенно хорошо этот блок работает при продаже услуг

Изображения в галерее, как правило, размещаются в 2 ряда и 3–4 колонки. Если их больше, то лучше оформить в виде слайдера, т. к. иначе они перегружают блок и усложняют восприятие.