Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Словарь копирайтера УТП – уникальное торговое предложение – сильная выгода, которую не дают конкуренты и которая заложена в основу рекламной кампании.

Словарь копирайтера Спичрайтинг (англ. speech – речь и writing – написание) – написание текста выступления перед аудиторией. PR – (англ. public relations) направление, главная цель которого – связь с общественностью и управление восприятием массовой аудитории. Питч (англ. pitch – подача) – краткое выступление-презентация перед инвесторами или другой аудиторией, принимающей решение (клиентами, партнерами).

Холодное письмо – аналогично телефонному звонку, только письмо, которое клиент не ждет. Массовая холодная рассылка без предупреждения – это спам.

Лид – первый абзац (от англ. lead – вести – не путать с потенциальным клиентом, оставившим свои контактные данные – пишется и произносится также, это омонимы). Призыв – призыв к действию (англ. Call to Action или сокр. CTA) – глагол в повелительном наклонении, который приказывает читателю сделать то, что вы от него хотите: «Позвоните», «Закажите», «Оставьте заявку» и т. д.

Спичрайтинг (англ. speech – речь и writing – написание) – написание текста выступления перед аудиторией. PR – (англ. public relations) направление, главная цель которого – связь с общественностью и управление восприятием массовой аудитории. Питч (англ. pitch – подача) – краткое выступление-презентация перед инвесторами или другой аудиторией, принимающей решение (клиентами, партнерами).

Словарь копирайтера Тупиковая страница – страница, которая не переводит аудиторию далее по системе и на которой пользователь после прочтения текста закрывает вкладку в браузере. Браузер – программа для просмотре интернет-страниц (Google Chrome, Firefox, Opera, Microsoft Edge и др.) Точка слива – место в системе, где идут большие потери аудитории (более 30–50 %).

Словарь копирайтера Скрипты (или сценарии) продаж – это набор фраз (их еще называют речевыми модулями), что и когда менеджер должен говорить потенциальному клиенту, чтобы закрыть его на целевое действие, чаще всего, сделку.

В копирайтинге это называется так: «целевая аудитория должна совершить целевое действие».

Образы и другие инструменты эмоционального вовлечения приводятся не для сознания аудитории, а для ее мозга, чтобы он захотел сделать то, что мы предлагаем.

Охват целевой аудитории – количество людей, которые попадают (или могут попасть) на конвертер.