Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

1954 году экономист Л. Сэвидж12 описал то, что он определил как базовое правило процесса принятия решения человеком. Он назвал это принципом обязательности

ошибка репортеров заключается в излишнем внимании к деталям, из-за чего они теряют основу своего сообщения, которую читатели сочтут важной или интересной.

трансформировать идеи, чтобы преодолеть проклятие знаний.

и эффективному ответному действию.

мысленная «репетиция» ситуации помогает добиться лучших результатов, когда мы сталкиваемся с ней наяву. Таким же образом истории выступают в роли своеобразного авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому

Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракци

Заставить их почувствовать что-то.

простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»

вызывать доверие. Нужно дать людям возможность «примерить» наши идеи по принципу «попробуй, прежде чем купить»

возбудить интерес и любопытство.