Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

Итак, мы можем сделать собственные идеи более достоверными с помощью неопровержимых деталей или статистики. Третий способ обес­печить внутреннюю достоверность — использова

Зачем лидерам церкви нужен «Сэм Сэддлбэк»? Он помогает принимать решения.

использование особых примеров. Эти примеры проходят тест, который мы называем тестом Синатры.

Если у вас хорошо получается распознавать идеи, то вы всегда превзойдете человека, который умеет их создавать. Почему? Потому что мир рождает больше отличных идей, чем любой отдельный человек, пусть даже самый креативный.

В 1954 году психолог Абрахам Маслоу81 провел исследование факторов мотивации людей и создал список потребностей и желаний, которые они стремятся удовлетворить. Потребности трансцендентности: помощь другим людям в реализации их потенциала. Потребности самоактуализации: реализация нашего собственного потенциала, самоудовлетворение, пиковые переживания. Эстетические потребности: симметрия, порядок, красота, баланс. Познавательные потребности: знание, понимание, ментальная связь. Потребность в уважении: достижение компетентности, одобрения, независимости, статуса. Потребность в принадлежности: любовь, семья, друзья, привя­занность. Потребность в безопасности: защита, безопасность, стабильность. Физиологические потребности: голод, жажда, физический комфорт. Возможно, вы знакомы с этим списком как пирамидой Маслоу, или иерархией потребностей Маслоу. Список потребностей Маслоу информативен, но он допустил ошибку, назвав его «иерархией». Он представлял себе иерархию в виде лестницы, по которой нужно идти вверх, ступенька за ступенькой. Вы не можете удовлетворить свою потребность в уважении до тех пор, пока не удовлетворите свою потребность в безопасности. Вы не удовлетворите свои эстетические потребности до тех пор, пока не будут удовлетворены физические потребности (в мире Маслоу не было голодающих художников).

Мать Тереза однажды сказала: «Если я буду смотреть на толпу, я никогда не начну действовать. Если взгляну на одного человека, то начну».

Это тест Синатры: если вы сможете сделать это здесь, то сможете сделать это везде.

Любопытство — это интеллектуальная потребность ответить на вопросы и понять закономерности. История играет на этом универсальном желании, совершая обратное: задавая вопросы и открывая ситуации»

короткие предложения (компактность), берущие начало в большом опыте (основа).

Это самое важное, что нужно помнить, чтобы эффективно использовать статистику. Статистика редко содержательна сама по себе. Практически всегда она используется и должна использоваться с целью иллюстрации отношений. Важно, чтобы люди запомнили отношения, а не цифры.