Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

молодежный спорт не связан с победами любой ценой: это в первую очередь возможность получить жизненно важные уроки.

Да, речь именно об этом. Если вы хотите донести свои идеи до людей, нужно следовать правилам, которые помогли преуспеть другим идеям. Вы хотите создать новые идеи, а не новые правила.

ногие местные программы новостей запускают тизеры предстоящих выпусков. Тизер — это лид вечернего выпуска, в котором обычно используются смехотворные гиперболы

Роберт Макки, эксперт по сценариям, на этом примере поясняет концепцию «поворотного момента».

журналистика связана не только с автоматическим повторением фактов, но и с пониманием смысла. Недостаточно просто знать, кто, что, когда и где: ты должен понимать, в чем смысл. И почему это имеет смысл». В течение всего курса, говорит она, в каждом задании содержался секрет — скрытая идея, которую студенты должны были понять, чтобы создать хорошую историю.

ролик с волками — противоположность ролика с «Энк­ла­­вом». Оба удивляют, но только в ролике с «Энклавом» удивление используется для того, чтобы усилить основное сообщение. В главе 1 мы говорили о том, насколько важно найти основу вашей идеи. Использо­вание удивления ради основного сообщения может быть поразительно эффективным.

Мы воспринимаем аббревиатуру его имени как указатель к этой информации — устанавливаем маленький флажок на территории своей памяти. С разрозненными буквами мы ставим три отдельных флага. В конечном счете одна единица информации (или один флаг) идет против трех, и неудивительно, что один легче запомнить.

Если бы Джон Кеннеди был CEO, он бы сказал: «Наша миссия — стать международным лидером в космической отрасли с помощью максимальных командных инноваций и стратегически продуманных космических инициатив».

Принцип 3: конкретность (concreteness) Как сделать идеи ясными? Их нужно изложить с помощью чувственных образов. Именно здесь основная часть бизнес-коммуникаций сбивается с верного пути. Цели и задачи, взаимодействия, стратегии, концепции — зачастую все это неоднозначно до такой степени, что теряет смысл. Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно

Как мы определяем суть своих идей? Один успешный адвокат сказал: «Вы могли сделать десяток хороших замечаний. Однако, когда судьи уходят в совещательную комнату, они не помнят ни одного». Для того чтобы обнажить суть идеи, надо уметь отсеивать лишнее. Надо научиться жестко определять приоритеты. Это не значит научиться говорить коротко: короткие фрагменты не идеальны. Идеальны пословицы. Наши идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.