Цитаты из книги «Как убеждать людей и оказывать на них влияние»

Из-за того, что люди часто не понимают других людей, их скрытые мотивы, психологию и т. д., они могут обидеться. Даже если они уверены в себе, они все равно могут обидеться на вас, если, по их мнению, вы поступили неправильно. Либо они могут воспринять ваши действия как угрозу. То есть из-за банальной проблемы люди сами настраивают себя против вас. И в такой ситуации они начинают плохо относиться к вам. Раскрою небольшой секрет: очень сложно повлиять на человека и убедить его, когда он плохо к тебе относится. Именно поэтому одним из инструментов влияния является умение располагать к себе.

или же как-то повлиять на него. Неуверенный в себе человек необязательно застенчив, он может быть и самоуверенным. Самоуверенность не есть уверенность в себе. Самоуверенный всегда должен вести себя «круто», т. е. понтоваться. Если он допустит хоть немного побыть собой, его раскусят. И он этого боится, он не уверен в себе. Представьте себе, как просто будет понять уверенного человека и повлиять на него! Уже этот огромный плюс стоит того, чтобы другие люди тоже заинтересовались умением влиять. Уверенность в себе – один из самых важных инструментов влияния. Об этом мы еще поговорим. Но сейчас давайте перейдем к следующему пункту.

Вы можете сейчас не поверить, но большинство конфликтов и споров происходит из-за того, что между людьми возникает недопонимание. Если ваш собеседник не уверен в себе, то его будет очень трудно убедить в чем-либо, потому что он будет во всем сомневаться: в себе, в вас и т. д. И вам придется приложить огромные усилия, чтобы убедить его в чем-либо

Сам навык влияния состоит из других навыков: уверенность в себе, правильное мышление, умение располагать других к себе, понимание людей, умение правильно доносить свою мысль и т. д.

Суть одна: влияние сплошь и рядом. И вы используете его только потому, что коммуницируете с другими людьми.

Но вам нужно знать, как договариваться, как получить согласие другого человека по поводу того, чего вы хотите. 1. Способность делать так, чтобы вы нравились людям. 2. Способность получить поддержку, чтобы с вами работали. 3. Способность получить от людей уважение, чтобы они хотели угодить вам.

В умение влиять входят такие понятия, как способность убеждать, продавать, договариваться, управлять людьми, уговаривать.

Это основные образования эго, задающие верное направление другим составляющим: чувство собственной важности, страх смерти и чувство жалости к себе. Точнее, это даже не чувства, а конгломерат психических образований, порождающий определенные, свойственные только ему мысли, чувства, эмоции.