Цитаты из книги «Как убеждать людей и оказывать на них влияние»

Влияние – это искусство склонить человека делать то, что соответствует его интересам и в то же время приносит пользу вам.

Вы уже понимаете, что влияние – это не манипулирование, тут все иначе, вам не особо нужны техники, в большей степени вам нужны определенные навыки, такие как уверенность в себе, умение располагать к себе, умение управлять собственной значимостью, умение понимать людей и их мотивы

Сложно влиять и убеждать неуверенных в себе людей. Но ими легко манипулировать. Важно сохранять этичность. Если вам очень нужно добиться от человека нужного действия, от которого зависит уж очень многое, вы можете применить манипуляцию, но в этой книге мы не будем рассматривать эту технику.

Эти истории показывают, что убеждение может не сработать в этот конкретный момент, но оно сработает позже, как в примере №2. И по этому же примеру видно, что не совсем важно, что говорит человек, важно то, что он делает.

не получается убедить человека в чем-то именно по той причине, что люди не до конца вас понимают и, помимо этого, они не уверены в себе, нерешительны.

Влияние – это такая штука, которая не может работать на 100% здесь и сейчас. Вы не можете убедить человека в чем-то здесь и сейчас, но можете убедить его через некоторое время. Не получилось сегодня, получится завтра. Не получилось завтра, получится через неделю. Естественно, с учетом того, что вы все делаете правильно.

уметь управлять своим эмоциональным состоянием; – отключать свое эго; – понимать психологию поведения человека; – расположить его к себе.

Когда вы хотите оказывать влияние на другого человека, вы должны забыть о своем эго. Вы должны думать только о другом человеке, пытаться представить ситуацию его глазами. Вы должны поставить себя на его место. Пусть вам кажется, что это достаточно сложно сделать, но в дальнейшем вы поймете, что на самом деле всё гораздо проще. Когда вы поставите себя на место того человека, которого хотите убедить в чем-либо, вам сразу же станет понятно, как нужно действовать. Это очень простой совет, который действительно работает. Многие люди знают о нем, но вопрос в том, используют ли они его? Скорее всего, не используют. Потому что они не знают, как управлять своим эмоциональным состоянием, своим эго и т. д., а это очень важный момент. Если вы не научитесь вовремя отключать свое эго, вы не сможете оказывать влияние.

Все, что я сделал, – отключил свое эго, попытался понять преподавателя (ее скрытые мотивы), расположил к себе. Этого уже достаточно, чтобы оказывать влияние на человека.

Вам нужно научиться мыслить так, как мыслит человек, который осознанно влияет на других. А мозг лучше всего усваивает не конкретные техники, а рассказ.