Цитаты из книги «Миллион подписчиков»

Популярный контент должен иметь ясный посыл и доступную подачу. Арнесон говорит, что люди должны понимать суть вашего предложения, иначе они даже не обратят на вас внимание.

Но если вы взглянете на другие ролики со страницы Hyatt, то обнаружите, что люди слабо на них реагируют. Эти видео сделаны на высоком уровне, обладают интересным сюжетом, но сняты таким образом, что не предполагают вовлечения зрителя. Они прекрасно рассказывают историю, но это не гарантирует репост.

Джулиус Дейн также отмечает, что старается зацепить аудиторию в течение первых трех-четырех секунд видео, режиссируя их таким образом, чтобы сразу показать что-то интересное. Он предлагает сокращать до минимума вступительную часть и монтировать ролики в высоком темпе, стараясь удерживать внимание зрителя.

Я не пытаюсь научить вас манипулировать людьми. Но если вы хотите, чтобы человек для вас что-то сделал, заставьте его думать, будто помогаете ему совершить то, что он и так собирался. Не стоит в лоб просить его совершить нужное вам действие.

Например, при работе с фильмами ужасов а Арнесона приглашала пользователей поучаствовать в своеобразной игре: нужно было отметить друга, которого трейлер фильма мог бы сильнее всех напугать. Людям нравится видеть, как их друзья пугаются, — это заставляет их смеяться. А когда Арнесон продвигал трейлеры к романтическим фильмам, он задавал пользователям вопрос: «С кем бы вы хотели пережить подобную историю?» Это давало людям милую причину, чтобы вовлечь в процесс своих возлюбленных.

Не заставляйте людей делать репосты Наверное, вы замечали, что многие бренды заставляют людей репостить их контент, подначивая своих подписчиков отметить своих друзей или оставить комментарии к их постам.

Десять самых популярных в прошлом году видеороликов на спортивную тему были по своей концепции похожи на видео с дельфинами. Видеоролики, занявшие оставшиеся девять мест, также были посвящены не съемкам спортивных состязаний, а рассказывали о каких-то смежных темах. Это были кадры из перерывов между таймами; записи из подтрибунных помещений, где хоккеист дарит шайбу ребенку; видео, на котором морской пехотинец поет гимн. «Там были кадры того, что происходит вокруг самого события, внимание людей привлек не сам спорт», — говорит Гринберг.

Серфинг — это нечто большее, чем просто соревнования. Для разных людей он имеет разное значение. А поскольку серфингом люди занимаются в океане, то связанный с океаном контент вызывает интерес у тех, кто хочет побольше узнать о серфинге и вдохновиться на тренировку. В итоге такой контент способствует распространению идей их компании.

Вирусность нельзя в полной мере запланировать, но чаще всего ее можно предугадать. К примеру, Гринберг знает по опыту, что снятое с дрона видео, на котором человек едет на лонгборде в компании своей собаки, будет успешным — это практически гарантировано.

«Ого, да, это круто, мне нравится», — а затем — бах! — в конце происходит нечто такое, что хочется показать друзьям, — значит, вы все сделали правильно.