Цитаты из книг автора «Брендан Кейн»

асовой рабочей недели — вот что привлекло внимание аудитории. Хотя в книге и нет ничего принципиально нового, умение Ферриса превратить идею в образ жизни, подразумевающий лишь четыре рабочих часа в неделю, действительно вызвало интерес читателей. Это был очень реалистичный и недостижимый образ, о котором многие мечтали. В них пробудилось желание узнать больше о таком заманчивом предложении. Если бы Феррис назвал свою книгу «Советы Тима Ферриса, как работать меньше», книга не была бы столь привлекательна. Но Тим придумал, как завладеть вниманием читателей. Он разобрался в запросах целевой аудитории и не стал концентрироваться на продвижении собственной персоны. Он получил отклик от своих покупателей, удачно изложив идею и создав образ привлекательного стиля жизни.

Оригинальная концепция четырех

Отличный пример «фишки» — название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя». Феррис знал, что сообщить миру, но ему нужна была «фишка». То, что привлечет общественное внимание и позволит выделиться на фоне остальных. Без столь краткого выражения идеи, побуждающего людей к размышлениям, его книга не стала бы бестселлером.

Чтобы ваши посты привлекали внимание, необходимо отыскать нечто уникальное, «фишку» вашего бренда. Что-то отличающее вас от остальных, вызывающее отклик у вашей аудитории, заставляющее ее ждать ваших новых публикаций. Для осознания ценности того, что вы предлагаете, это играет важную роль.

П осле того как вы привлекли свою аудиторию и поняли, из кого она состоит, нужно удержать ее внимание. Публикации должны отвечать интересам пользователей, затрагивать их настолько, чтобы читатели их ждали, и способствовать вирусному распространению информации о вашем бренде. Это оптимальный способ постоянного отображения ваших публикаций в лентах подписчиков. Бессмысленно привлекать аудиторию, если никак с ней не взаимодействовать. Залог успеха — контент, которым пользователи делятся со своими друзьями.

я, и вы хотите проводить маркетинговые кампании с непосредственным откликом (например, приводящие к продаже определенного товара или услуги), лучше всего будет начать с ответов на вопросы для определения вашей целевой аудитории. Нарисуйте ее образ, выяснив, кто в нее входит, каковы их возраст, пол, чего вы хотите от них добиться, где они живут, чем интересуются и как проводят время. Если вам интересны широкоохватные кампании и вы хотите повысить узнаваемость бренда, вам стоит начать с таргетирования обширных групп и посмотреть, куда приведут вашу кампанию алгоритмы Facebook. При широком охвате цены на аукционе обычно ниже.Используйте Google Analytics и другие аналитические программы, например Facebook Insights, для сбора информации о вашей целевой аудитории.Анализируйте свои предзаказы и проводите опросы среди уже существующих подписчиков, чтобы определить, какие пользователи лучше реагируют на ваш контент, товары или бренд.При выборе целей кампании прежде всего обратите внимание на увеличение числа лайков или просмотров видео (если у вас контент хорошего качества) или на конверсию (если вы хотите продать свой товар, а контент у вас невысокого качества).Тестируйте бесчисленное множество различных целевых групп.Не пытайтесь угадать, кто входит в вашу целевую аудиторию. Позвольте себе обнаружить новые группы потребителей.Повторно таргетируйте ваш контент на тех, кто лучше всего отреагировал на его первоначальную версию.Ищите похожие аудитории, опираясь на совершивших требуемые действия, например сделавших репост или кликнувших на ссылку. Только тестирование контента и анализ реакции пользователей может дать точное представление о составе вашей целевой аудитории

Существует два вида таргетирования: Если у вас не получается создавать контент, которым люди охотно делят

Дэвид читал там лекцию о цифровом маркетинге в Facebook и гипертаргетировании — рассылке узко таргетированных сообщений очень специфическим группам пользователей. Это тот тип таргетирования, о котором говорилось выше, но с очень ограниченным диапазоном аудитории по возрасту, полу, географии, языку, уровню образования, интересам и рабочей специальности.

Тим Гринберг, директор по работе с комьюнити в World Surf League, подтверждает, что полезно искать похожие друг на друга аудитории. В первую очередь он выясняет, кто посещает сайт компании, с помощью Facebook Pixel — инструмента, который помогает измерять эффективность вашей рекламы, отслеживать посетителей сайта. Pixel также подходит для анализа действий посетителей вашего сайта для понимания того, чем можно привлечь интересующую вас аудиторию е Гринберга остается только извещать этих людей о появлении новых публикаций.

Эрик Брайнштейн из Shareability и его а тестирует «несчетное количество различных целевых групп», а затем, учитывая, какая аудитория делает покупки или совершает требуемые действия, начинает создавать подобные аудитории и тестировать их.