Цитаты из книги «Переговоры»

Начните с главного: о чем вы собирае

для вас неприемлемо. А затем начните вести переговоры с вашего идеального результата.

Если я должен принять решение немедленно, мой ответ нет. Но если у меня появится возможность более внимательно обдумать ваше предложение, ответ может быть иным».

поражение : победа» Вторая модель переговоров «поражение : победа» — зеркальное отражение пер

Практика, практика и еще раз практика.

Собирайте информацию и готовьтесь заранее

сторона, которая наиболее эмоционально вовлечена в достижение определенного результата, отличается самой слабой позицией.

ен. Никто не будет всерьез обсуждать с вами возможность изменить согласованные

соглашаясь на уступку в переговорах, всегда просите об уступке взамен. Если вы в чем-то уступаете в переговорах и не просите ничего взамен, вторая сторона воспримет это как проявление слабости с вашей стороны и продолжит настаивать на дополнительных послаблениях.

«Что бы мы ни решили здесь и сейчас, я хочу, чтобы вы были довольны. Я готов выслушать вас и обсудить любые ваши идеи. Разумеется, я также хочу