Цитаты из книги «Переговоры»

Каким будет ваше лучшее предложение, если я приму решение сегодня?» Это добав

Это лучшее, что вы можете предложить? Может быть, можно еще что-то сделать?»

Скажите что-то типа: «Боже! Какие огромные деньги!»

В главе 3 мы говорили о двух типах переговоров: сделка на один раз и долгосрочные деловые отношения. В первом случае ваша задача — получить оптимальную цену и условия на данный момент и не беспокоиться

Когда вы упоминаете, что несколько других врачей такой же специализации, как у него, уже приобрели систему, его сопротивление практически исчезает.

Используйте любые рекомендации Один из наиболее эффективных способов продемонстрировать «социальные доказательства» — это предоставить письменные отзывы, рекомендательные письма или список других людей, заключивших так

Например, покупая новый автомобиль, вы можете услышать от менеджера по продажам: «Деловые люди, как вы, всегда заказывают опцию GPS, покупая эту модель».

образ мыслей и манеру поведения, — это то, как другие люди, «такие же, как я», поступили в похожей ситуации. Мы все чрезмерно подвержены влиянию со стороны д

цена и условия — это абсолютно разные элементы в переговорном процессе. Вы можете согласиться на более высокую цену, чем та, которую хотели заплатить, если при этом получите более выгодные условия оплаты. Вы можете согласиться на более высокую цену, предложенную второй стороной, если контрагенты пойдут вам навстречу и предложат более удобные услови

Мы согласились на ваши пожелания по каждому из этих пунктов. До этого момента мы постоянно шли вам навстречу, и всё, о чем мы просим вас в свою очередь, — это чтобы вы немного уступили нам в следующих вопросах…», которые, конечно, являются для вас самыми важными