Цитаты из книги «Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания»

Станьте профессионалом Второй способ разбогатеть – это работать в юриспруденции, медицине, архитектуре или инженерии, а затем посвятить себя достижению вершин в своей области. 10 % миллионеров, заработавших свой капитал самостоятельно в Соединенных Штатах, – профессионалы; это люди с ученой степенью, попавшие в 10 % лучших специалистов области. В результате им очень хорошо платят за работу. Они попадают в те 20 %, которые зарабатывают 80 % денег в области.

В этой, заключительной, главе я хочу познакомить вас с тремя другими путями к богатству. Каждому из них успешно следовали сотни тысяч и даже миллионы людей, чтобы достичь финансовой независимости. Найдите хорошую работу и хорошо ее выполняйте Первый путь – получить хорошую работу и продвигаться по карьерной лестнице в успешной компании. Около 10 % миллионеров, заработавших свой капитал самостоятельно в США, всю свою жизнь работали в других компаниях. Они стали богатыми, добившись больших успехов в том, что они делали, получая за это очень хорошие деньги, а затем сохраняли их в виде сбережений, инвестиций и опционов на акции.

В любой области человеческой деятельности вы учитесь добиваться успеха методом проб и ошибок. Вы постепенно накапливаете опыт, который позволяет вам принимать больше правильных решений, чем неправильных. Вы можете ускорить необходимый процесс обучения, внимательно наблюдая за другими людьми и предприятиями и копируя лучшее, что они могут предложить. У вас есть возможность добиться финансового успеха в любой из множества различных областей. В данный момент вы, возможно, не имеете представления о том, какой из них лучше для вас. Но самый быстрый способ добиться финансового успеха – это постоянно изучать лидеров в своей области деятельности и все возможные детали интересующего вас бизнеса и всегда оставаться в курсе событий. Когда-нибудь в будущем люди будут изучать вас и ваши методы ведения бизнеса, чтобы узнать, как разбогатеть. А пока продолжайте учиться и расти каждый день, извлекая выгоду из опыта других и экономя себе бесчисленные доллары и многие годы. И помните, не теряйте деньги!

Правило 12: вы достигаете вершины и остаетесь на ней, если будете наблюдать за другими компаниями, особенно за своими конкурентами, а затем перенимать их проверенные методы успеха. Никогда не прекращайте учиться и применять проверенные инструменты в любой области. Учитесь у экспертов, а затем делайте то, что они делают, снова и снова, пока не получите те же результаты.

Правило 9: посмотрите на самые продаваемые продукты в области ваших интересов в бизнесе и найдите способ их улучшить. Вам нужно всего лишь придумать продукт или услугу, которые будут на 10 % лучше, чтобы начать свой путь к успешному бизнесу. Робин Кук, автор бестселлера «Кома»[18], использовал этот тип формулы. Он сел и прочитал последние сто бестселлеров из списка художественной литературы «New York Times». Читая эти книги, он придумал формулу написания бестселлеров. Он написал книгу «Кома», основанную на этой формуле, и она в одночасье стала бестселлером. Робин Кук сейчас написал серию бестселлеров, снова и снова используя одну и ту же формулу. Многие успешные авторы, такие как Гарольд Роббинс («Никогда не люби незнакомца» и др.), Том Клэнси («Мир Джека Райана») и Джон Гришем («Пора убивать» и др.), сделали то же самое. Правило 10: всегда следуйте за лидерами. Не начинайте первыми использовать новый продукт или услугу. Позвольте другим, более сильным компаниям пройти процесс проб и ошибок за вас. Позвольте им рискнуть. Крупные компании могут позволить себе рисковать деньгами, покупая новые продукты или услуги. Небольшие компании – нет. Когда бизнес, продукт или услуга доказали свой успех, вы можете заняться ими и найти способ улучшить их. Правило 11: помните, что никто не может запатентовать хорошую бизнес-идею. Щедро берите у других. Когда вы видите кого-то, у кого есть хорошая бизнес-идея, берите ее и работайте с ней. Иногда человек, который берет идею и работает с ней, делает это намного лучше, чем тот, кто придумал ее изначально.

Другим примером производственной методологии, которая может быть перенесена из отрасли в отрасль, могут быть прачечные или автомойки самообслуживания. После настройки техники на прием монет эту схему можно дублировать снова и снова. Правило 5: ищите области вашего интереса в каждой отрасли, где можно получить большую прибыль. Сконцентрируйтесь на этих областях. Сосредоточьтесь на продуктах и услугах с высокой добавленной стоимостью. Помните, что 20 % продаж в любой области составляют 80 % прибыли. Вспомните молочные магазины Mac или 7-Elevens, методику круглосуточных магазинов. Всегда концентрируйтесь на продаже продуктов или услуг с наибольшей прибылью в вашей отрасли. Правило 6: посмотрите, что успешно делают малые предприятия, а затем рассмотрите возможность создания крупной организации, делающей то же самое в бо́льших масштабах. McDonald’s и Century 21 Real Estate взяли методологию, которая работала для одной фирмы или отрасли, а затем умножили ее в сотни и тысячи раз. Domino’s Pizza взяла метод быстрой доставки пиццы и умножила его на тысячи торговых точек. Наиболее успешные франшизы являются примерами дублирования успешной методологии из одной области в другую. Правило 7: посмотрите, что делают признанные гиганты, а затем предоставьте клиентам более дешевую альтернативу. Крупные компании имеют высокий уровень накладных расходов. Очень часто вы можете наблюдать за тем, что они делают, а затем предоставлять равный или лучший продукт или услугу по низкой цене и предлагать их на местном уровне. Правило 8: ищите область, где вы можете использовать скорость и гибкость, чтобы предлагать продукты или услуги быстрее, дешевле или лучше, чем крупные компании в этой отрасли. Одно из больших преимуществ небольшой компании – это то, что вы можете двигаться быстрее. Вы можете предоставить более персонализированный сервис. Вы можете уделять больше внимания отдельным клиентам. Это представляет собой настоящую ценность, за которую люди готовы платить.

12 правил следования за лидерами Правило 1: узнайте все, что сможете, о ведущих людях и компаниях в выбранной вами области. Правило 2: копируйте все, что делают другие для достижения успеха. Помните, что подражание – одна из высших форм лести. Если ваши конкуренты – это люди, которыми вы восхищаетесь за то, что они делают что-то успешно во что бы то ни стало, вдохновитесь их идеями и настройте их под себя. Когда вы тоже начнете придумывать успешные идеи и методы, они обязательно скопируют вас. Правило 3: восхищайтесь своими успешными конкурентами. Это очень важно с точки зрения психологии. Всегда думайте и говорите в позитивных, уважительных тонах о лучших людях и ведущих компаниях в вашей отрасли, а затем ищите способы превзойти их. Никогда не унижайте своих конкурентов. Развивайте в себе умение восхищаться успешными людьми. Правило 4: ищите формулы успеха, которые вы можете перенести или адаптировать из одной отрасли или бизнеса в другую. Возможно, самым известным примером переноса одного успешного метода из одной отрасли в другую будет McDonald’s. Основатель Рэй Крок решил применить методологию быстрой типографской печати к гамбургерам. Он видел свой бизнес как быстрое производство стандартизированных продуктов от братьев Макдональд из Сан-Бернардино. Рэй задавался вопросом, нельзя ли стандартизировать этот процесс и повторять его снова и снова. Это было началом империи McDonald’s, которая в настоящее время включает 30 000 франшиз по всему миру, каждая из которых использует технологию производственной линии, применяемую для быстрого питания.

Начните представлять, что вы успешны в этом бизнесе. Создайте четкую мысленную картину того, как бы вы выглядели, ходили, одевались, разговаривали, действовали и жили, когда вас настигнет успех в будущем. Сочетайте свою визуализацию с действием. Каждый день делайте что-то позитивное и конструктивное, что продвигает вас к вашей цели успеха в этой области. Психологи выяснили, что вы можете действовать так, чтобы поверить в свою способность добиться успеха, притворяясь, будто вы уже достигли желаемого успеха. Чем больше вы ходите, говорите и ведете себя как успешный человек, тем больше вы будете чувствовать это и верить в это и тем быстрее это станет частью вашей личности.

Повсюду ищите возможности заработать деньги. Возможности существуют почти на каждой работе. Например, Джерри Гордон начинал поваром во франшизе Kentucky Fried Chicken. Он увидел необходимость в автоматизированном просеивателе муки, потому что они все еще просеивали муку вручную. Он начал строить их в своем гараже в свободное время.

чтобы выполнить работу хорошо, быстро и надежно. Люди, ориентированные на результат, ставят четкие цели, задачи и приоритеты. Они сосредотачиваются на том, что актуально и важно, и остаются сфокусированными на этой задаче до тех пор, пока она не будет выполнена. В результате они производят гораздо больше, чем среднестатистический человек, который не практикует такое поведение. В итоге результаты – это все. Вам всегда будут платить за качество и количество результатов, которые вы получаете на своей работе или должности. Продолжайте спрашивать себя: «Каких результатов от меня ожидают?» Из всех результатов, которых от вас ожидают, какие являются наиболее важными? Как бы вы могли организовать свою жизнь так, чтобы получать все больше и больше важнейших результатов, определяющих ваш успех и доход?