Цитаты из книги «Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания»

Счастливое открытие Я столкнулся с этой стратегией несколько лет назад, когда начал работать в крупной компании. Поскольку я начинал раньше, работал усерднее и оставался после работы, я всегда быстро выполнял все задачи и даже больше необходимого. У меня было много энергии, и я хотел работать больше. Поэтому я начал просить о большей ответственности. И в конце концов, получил ее. Это подводит нас к моей третьей рекомендации. Как только ваш руководитель даст вам дополнительную ответственность, хватайте ее, как мяч в матче за Суперкубок (или на Олимпиаде), и бегите. Вложите всю душу в выполнение этой обязанности быстро и хорошо. Получите репутацию за скорость. Всякий раз, когда мой руководитель возлагал на меня дополнительную ответственность, даже если это было в пятницу днем, я немедленно погружался в работу и работал без остановки, пока все не было выполнено. Иногда я работал все выходные, чтобы предложение или отчет были завершены к утру понедельника. Это всегда поражало моего босса, потому что ни у кого другого в компании не было такого чувства срочности. Никогда нельзя сказать точно Не раз оказывалось, что отчеты требовались гораздо раньше, чем первоначально предполагал мой руководитель. Но они всегда были готовы. И мой руководитель был в восторге. В результате он давал мне все больше и больше ответственности. Когда вы получаете новую ответственность, вы получаете возможность учиться, расти и становиться более ценным. Каждый раз, когда вы быстро выполняете новую обязанность, вы повышаете свою репутацию «подходящего» парня или девушки. Скоро, когда вашему руководителю нужно будет быстро сделать что-то важное, вы будете первым человеком, о котором он подумает. Эта стратегия настолько мощна и эффективна, что может изменить всю вашу карьеру.

Никогда не будьте удовлетворены Третья стратегия в отношении ответственности, пожалуй, самая важная. Вот она: проси большего. Такой подход может сделать вашу карьеру. Иногда меня приглашают выступить перед выпускными группами студентов-бизнесменов. Организаторы скажут мне, что эти молодые люди вот-вот вступят в мир работы. Они нервничают и неуверенны в себе. Они не знают, что им нужно сделать, чтобы добиться успеха. Могу ли я что-то им посоветовать таким образом, чтобы решить эти проблемы? Мой совет всегда состоит из трех частей. Во-первых, я говорю им, что их главная задача – абсолютно четко понимать, чего хочет от них их руководитель, а затем выполнять эту работу быстро и хорошо. Расставляйте приоритеты в своем времени и всегда работайте над самой важной задачей, которую определил ваш руководитель. Во-вторых, как только вы справитесь со своей работой, идите к руководителю и скажите: «Я хочу больше ответственности». С этого момента и на протяжении всей вашей карьеры это станет вашей мантрой: «Я хочу больше ответственности». Сначала ваш руководитель поблагодарит вас за предложение и скажет, что он «подумает об этом». Но каждый раз, когда вы встречаетесь с ним после того, как выполните все задачи, которые вам установил руководитель, говорите, что хотите внести более ценный вклад в компанию и что вы «хотите большей ответственности».

Одна из лучших стратегий ускорить продвижение по карьерной лестнице – это взять на себя полную ответственность за результаты своей работы. Продолжайте повторять про себя следующее: «Я несу ответственность!» Прекратите оправдываться или обвинять других людей в задержках или возникающих проблемах. Вместо этого возьмите на себя полную ответственность за свою работу. Существует прямая зависимость между объемом ответственности, которую вы готовы принять за результаты своей организации, и объемом власти, влияния, статуса, престижа и заработной платы, которых вы достигнете в этой компании. Определите свои приоритеты Вы можете посвятить себя работе в двух ключевых областях ответственности. Во-первых, убедитесь, что вы предельно откровенны со своим руководителем относительно наиболее важных вещей, которые вы делаете для компании. Вредно усердно работать и отлично выполнять работу, которую ваш босс не считает особенно важной. Но это может сильно вам помочь начинать и выполнять задачи, которые ваш руководитель считает ценными. Принимайте задания от руководителя Во-вторых, возьмите на себя ответственность за те задачи, которые не нравятся вашему руководителю. Несколько лет назад, когда я работал на старшего руководителя, он разрешил мне просматривать его корреспонденцию каждое утро до его прихода. Я сразу же нашел в ней небольшие проблемы, с которыми мог сам справиться быстро и эффективно, сэкономив ему время. Так получилось, что никто другой, кто когда-либо работал на него, добровольно не брал на себя эти небольшие обязанности. Я был поражен, увидев, как сильно он ценил свободу от мелких задач. Чем больше этих заданий я у него забирал, тем больше он меня ценил и, в конце концов, тем больше мне платил. Позже я узнал, что в ходе карьеры в этой компании он заплатил мне больше, чем любому другому человеку, который когда-либо работал на него.

Наконец, примите решение работать на час дольше, чем кто-либо другой, оставаясь после работы. За это время вы сможете наверстать упущенное, спланировать предстоящий день, ответить на письма, завершить свои предложения и отчеты и быть на вершине в своей работе. Удлините свой рабочий день Начав на час раньше, проработав обеденное время, а затем задержавшись на час позже, вы лишь немного увеличите продолжительность своего рабочего дня. Придя раньше, вы избежите большей части пробок в час пик, а выйдя позже, вы отправитесь домой, когда пробок уже не будет. Если ваш обычный рабочий день с 8:30 утра до 5:00 вечера, решите с этого момента начинать в 7:30 утра и работать до 6:00 вечера. Вы будете поражены тем, как это повлияет на вашу карьеру. Прежде всего вы получите 3 дополнительных часа продуктивного времени каждый день. Поскольку большую часть этого времени вы будете работать непрерывно, вы сможете производить в 2–3 раза больше, чем кто-либо из окружающих вас людей. Вы будете чувствовать себя более спокойно, уверенно и позитивно и сможете контролировать свою работу. И самое главное, люди, которые могут помочь вам больше всего, заметят дополнительную работу и вашу продуктивность. Это откроет вам двери для продвижения по службе быстрее, чем любые другие ваши действия.

Средняя рабочая неделя руководителя составляет примерно 60 часов. Фактически все люди с высокой зарплатой работают больше часов, чем люди с низкой зарплатой. Очень мало быстро продвигающихся по карьерной лестнице людей работают всего 5 дней или 40 часов в неделю. Все лучшие люди работают дольше, и они работают все время, пока работают. Если вы хотите наслаждаться стилем жизни руководителя, все просто: вы должны быть готовы вкладывать в работу столько же часов, сколько руководители вкладывают в свою карьеру. Из-за незыблемого закона посева и жатвы вы должны быть готовы долгое время тратить эти часы. Вы должны быть готовы работать месяцами и даже годами, прежде чем начнете пожинать плоды долгих часов работы. Измените карьеру Вот простая стратегия, которая может изменить вашу карьеру. Примите решение с этого момента начинать работать на час раньше. Вам придется выключать телевизор ночью, вставать немного раньше и приходить в офис, чтобы начать на час раньше всех остальных. Правило таково, что 1 час непрерывной работы даст вам такую же производительность, как и 3 часа прерываемой работы из-за того, что люди будут вас отвлекать. Вторая часть стратегии: работать в обеденное время. Из-за детской обусловленности в школе и более ранней занятости многие люди думают, что обеденный перерыв – это священный период, который необходимо соблюдать, независимо от того, что происходит. Это совершенно неверно. С этого момента решите работать в обеденное время, когда все остальные ушли отдохнуть. Это даст вам еще 1 час почти полностью непрерывного рабочего времени, в течение которого вы сможете справиться со своими задачами и обязанностями и выполнить больше работы, чем требуется.

Потратьте дополнительное время Возможности для продвижения по службе, для успеха, для большей ответственности, дополнительной подготовки и образования открываются перед человеком, который готов уделять им дополнительное время. Компании всегда открыты для инвестиций в людей, когда они чувствуют, что эти инвестиции окупятся повышением производительности и результативности. Вот почему возможности для обучения и большая ответственность тяготеют к трудолюбивым работникам, как железная стружка к магниту.

Люди, которые достигают вершины в любой организации, – это неизменно те, кто работает намного усерднее, чем обычно, на своем пути наверх. Эти люди внимательны и осведомлены о других сотрудниках организации, которые находятся ниже их по званию, но так же трудолюбивы, как и они. «Рыбак рыбака видит издалека». Самые успешные люди постоянно ищут других людей, которых можно продвинуть и поднять до их уровня. Перед трудолюбивыми людьми двери открываются везде, куда бы они ни пошли. Работайте все рабочее время Возможно, самое важное правило для успеха в вашей работе – работать все время, пока вы работаете! Не теряйте времени даром. Это простое правило позволяет вам опередить своих конкурентов. Когда вы приедете утром, немедленно приступайте к работе. Не пейте кофе, не читайте газету, не общайтесь с коллегами и не проверяйте свою личную электронную почту. Вместо этого начните с самой важной задачи: задачи, которую ваш босс считает наиболее ценной, и упорно работайте над ней, пока она не будет завершена. Работайте над ней так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Если кто-то заходит и спрашивает: «У вас есть минутка поболтать?», вы сразу же отвечаете: «Не сейчас. Прямо сейчас я должен работать!» Предложите собраться и поговорить после работы. Не относитесь к рабочему месту как к общественному клубу, где вы проводите время в пустой болтовне со своими коллегами. Это самый быстрый путь к неудаче и неуспеваемости.

Продолжайте спрашивать себя: «Что компания от меня требует?» и «Из всего, что я могу сделать, что приносит наибольшую пользу моей компании?». В нашей Продвинутой программе коучинга для успешных руководителей и предпринимателей мы постоянно поощряем людей задавать следующий вопрос: «Если бы я мог делать только одно дело в течение всего дня, что бы это было?» Ответом на этот вопрос почти всегда будет та задача или деятельность, в которой вы приносите наибольшую пользу своей компании и окружающим вас людям. Трудитесь усерднее других Создайте себе репутацию труженика. Ничто так не ускорит продвижение по карьерной лестнице, как репутация одного из самых трудолюбивых людей в вашей организации. К сожалению, большинство людей ленивы. Хотя они никогда в этом не признаются, они начинают в последнюю возможную минуту, делают все возможные перерывы на обед и кофе и уходят как можно раньше. Они всегда достаточно больны, чтобы брать все доступные в течение года больничные, и они непреклонны в отношении отпусков, праздников и личных дней. Они подсознательно смотрят на работу как на наказание. Они стремятся всеми способами выполнять как можно меньше работы и как можно скорее уйти домой. Но такое мышление вам не подходит. Тяжелая работа привлечет к вам внимание начальства быстрее, чем любое другое качество, которое вы можете продемонстрировать. Правило всегда гласит: «Вы должны научить себя вставать немного раньше, работать немного усерднее и оставаться на работе чуть дольше».

Существует несколько стратегий, которые вы можете применить, чтобы ускорить продвижение по карьерной лестнице и гарантировать, что вы заработаете как можно больше в кратчайшие сроки. Станьте незаменимыми Первое и, возможно, самое важное, станьте незаменимым. Хорошая новость заключается в том, что эта идея никогда не приходила в голову очень многим людям. Когда вы начинаете работать, чтобы стать незаменимым, вы ускоряете свою карьеру. Правило таково: вам всегда будут платить прямо пропорционально тому, что вы делаете, насколько хорошо вы это делаете и насколько трудно вас заменить. Ваша цель – сосредоточиться на том, чтобы стать настолько ценным и важным для компании, что она не сможет без вас справиться. Ваш вклад должен быть настолько существенным, чтобы даже при спадах рынка и сокращениях вы были одним из последних людей, без которых компания могла бы обойтись.

Станьте отличным продавцом Третий способ стать миллионером, заработавшим свой капитал самостоятельно, – это стать лучшим продавцом в своей области. В продажах также действует правило 80/20. Лучшие 20 % продавцов зарабатывают 80 % денег. Это означает, что средний доход продавцов, входящих в 20 % лучших, в 16 раз превышает средний доход людей, входящих в нижние 80 %. Но все становится лучше. Лучшие 20 % из лучших 20 %, или лучшие 4 % людей, занимающихся продажами, зарабатывают 80 % денег в лучших 20 %. Это означает, что люди, входящие в 4 % лучших продаж, могут зарабатывать в 25 или более раз больше, чем в среднем люди, входящие в 80 % лучших.