Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Все, на что они рас­счи­ты­ва­ют, — за­клю­чить еще од­ну сдел­ку и про­тя­нуть еще один ме­сяц

Су­щест­ву­ет пря­мая связь меж­ду чув­ством соб­ствен­но­го до­сто­ин­ства и уров­нем про­фес­си­о­на­лиз­ма тор­го­во­го аген­та. Пра­ви­ло та­ко­во: нель­зя лю­бить ко­го бы то ни бы­ло боль­ше се­бя са­мо­го. Так что не рас­счи­ты­вай­те, что кли­ен­ты бу­дут лю­бить вас боль­ше, чем вы се­бя. Ва­ше от­но­ше­ние к се­бе яв­ля­ет­ся важ­ней­шим фак­то­ром, обус­лов­ли­ва­ю­щим ка­че­с­т­во всех ва­ших от­но­ше­ний, как лич­ных, так и де­ло­вых.

«са­мая ужас­ная тра­та вре­ме­ни — де­лать хо­ро­шо то, чего не сто­ит де­лать во­об­ще».

сфе­ре про­даж тре­мя ас­пек­та­ми, ко­то­рые обес­пе­чи­ва­ют по­ча­со­вую став­ку (не­за­ви­си­мо от про­дук­та), яв­ля­ют­ся: по­иск по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, пре­зен­та­ция и за­вер­ше­ние сдел­ки. Суть ва­шей ра­бо­ты за­клю­ча­ет­ся как раз в этих трех клю­че­вых ас­пек­та

Что ж, это се­рь­ез­ный мо­мент. А по­ми­мо это­го есть ли еще ка­кая-ни­будь при­чи­на, ко­то­рая ме­ша­ет вам при­нять окон­ча­тель­ное ре­ше­ние?»

Вы долж­ны быть пре­дель­но че­ст­ны с со­бой аб­со­лют­но во всем.

Вы обя­за­ны ве­рить в пре­вос­ход­ство сво­е­го то­ва­ра.

Луч­шие тор­го­вые аген­ты ве­рят в се­бя. По­ми­мо это­го, они ве­рят в свою ком­па­нию и в поль­зу, ко­то­рую их то­вар или ус­лу­га мо­жет при­не­сти по­ку­па­телям.

на до­пол­ни­тель­ной ми­ле не бы­ва­ет до­рож­ных про­бок».

Ста­рай­тесь спер­ва по­нять дру­гих, а уж по­том — быть по­ня­тым и другими