Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

гла­жи­вать под­бо­ро­док, не­мед­лен­но пре­кра­щай­те го­во­рить. Ваш по­ку­па­тель ушел в се­бя и боль­ше вас не слы­шит. Сей­час ва­ша речь бу­дет вос­при­ни­мать­ся им как раз­дра­жа­ю­щий фак­тор — буд­то на­зой­ли­вая му­ха, жуж­жа­щая над ухом. За­мол­чи­те и жди­те.

Ес­ли в раз­гар бе­се­ды кли­ент за­ду­мы­ва­ет­ся и на­чи­нает по­

Су­щест­ву­ют об­щие при­зна­ки, сви­де­тель­ст­ву­ю­щие о го­тов­но­с­ти по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та при­нять ре­ше­ние

Един­ствен­ный эле­мент дав­ле­ния, ко­то­рый мо­жет се­бе по­зво­лить про­фес­си­о­нал, — хра­нить пол­ное мол­ча­ние, пос­ле то­го как про­зву­чал за­вер­ша­ю­щий во­прос. За­дав за­вер­ша­ю­щий во­прос, хра­ни­те пол­ней­шее мол­ча­ние. Не про­из­но­си­те ни сло­ва. Мол­чи­те столь­ко вре­ме­ни, сколь­ко по­тре­бу­ет­ся, по­сколь­ку про­иг­ры­ва­ет тот, кто за­го­во­рит пер­вым.

На­чи­най­те ра­бо­тать, дер­жа в уме фи­нал.

Не­си­те сто­п­ро­цент­ную от­вет­ствен­ность за свою ра­бо­ту и жизнь, не оправды­вайтесь, не при­кры­вай­тесь от­го­вор­ка­ми, ве­ди­те се­бя как пре­зи­дент сво­ей соб­ствен­ной ком­па­нии.

Этот ме­тод от­лич­но под­хо­дит для тех, кто хо­чет вы­брать­ся из бо­ло­та низ­ких объ­емов про­даж, и для тех, кто на­чи­на­ет но­вый ус­пеш­ный год или про­сто но­вый ус­пеш­ный пе­ри­од. По­ста­вив пе­ред со­бой цель — лич­но по­се­тить сто че­ло­век за мак­си­маль­но ко­рот­кий срок, не бес­по­ко­ясь при этом о ко­ли­чест­ве за­клю­чен­ных сде­лок, вы в лю­бой мо­мент мо­же­те при­дать сво­ей ка­рь­е­ре очень силь­ное ус­ко­ре­ние. В этой стра­те­гии есть не­что, по­зво­ля­ю­щее тор­го­вым аген­там рас­кры­ть свой по­тен­ци­ал и про­явить се­бя во всей кра­се.

Вы оп­ти­ми­с­тич­но и по­зи­тив­но на­стро­е­ны, всей ду­шой стре­мясь к за­вер­ше­нию сдел­ки. Эмо­ции за­раз­итель­ны. Ва­ше стра­ст­ное же­ла­ние за­вер­шить сдел­ку пе­ре­да­ет­ся по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю и по­ло­жи­тель­но вли­я­ет на его на­стро­е­ние и ре­ше­ние. Вы чет­ко ус­во­и­ли по­же­ла­ния и тре­бо­ва­ния кли­ен­та. На эта­пе во­про­сов и от­ве­тов вы с мак­си­маль­ны­ми по­дроб­но­с­тя­ми вы­яс­ни­ли, че­го кли­ент ожи­да­ет от ва­ше­го про­дук­та. По­тен­ци­аль­ный кли­ент ос­мыс­лил ва­ше пред­ло­же­ние и по­нял, ка­кую поль­зу ваш про­дукт пред­став­ля­ет лич­но для не­го. Он чет­ко осоз­нал, ка­ким об­ра­зом дан­ный про­дукт из­ме­нит или улуч­шит его жизнь. По­тен­ци­аль­ный кли­ент ве­рит и до­ве­ря­ет вам. Меж­ду ва­ми ус­та­но­ви­лись до­ве­ри­тель­ные, доб­ро­же­ла­

Се­го­дня же при­ми­те ре­ше­ние уд­во­ить свою про­из­во­ди­тель­ность и до­ход. Рас­счи­тай­те те­ку­щую по­ча­со­вую став­ку и ум­ножь­те ее на два. За­ра­нее пла­ни­руй­те каж­дый день. Со­став­ляй­те спи­сок важ­ных дел и рас­пре­де­ляй­те их со­об­раз­но при­о­ри­тет­но­с­ти. На­чи­най­те с за­да­ния под но­ме­ром один. На­чи­най­те каж­дый день с во­про­са: «Что можно сде­лать для того, что­бы хо­ро­шо сде­ла­нное по­ло­жи­тель­но от­раз­илось на мо­ей ра­бо­те?» Ре­гу­ляр­но ра­бо­тай­те над по­вы­ше­ни­ем сво­е­го ма­с­тер­ства. По­сто­ян­но спра­ши­вай­те се­бя: «Ка­кое един­ствен­ное уме­ние, до­ве­ден­ное до со­вер­шен­ства, по­мо­жет мне уд­во­ить до­ход?» Оп­ре­де­лив­шись с уме­ни­ем, ра­бо­тай­те над его со­вер­шен­ство­ва­ни­ем. Ру­ко­вод­ствуй­тесь прин­ци­пом не­от­лож­но­с­ти, стрем­ле­ни­ем дей­ство­вать. Про­сы­пай­тесь ра­но и не­мед­лен­но при­ни­май­тесь за ра­бо­ту. Ра­бо­чее вре­мя — толь­ко для ра­бо­ты. Каж­дое ут­ро уде­ляй­те чте­нию не ме­нее ча­са, по­се­щай­те спе­ци­аль­ные се­ми­на­ры че­ты­ре ра­за в год, слу­шай­те в ма­ши­не ау­дио­про­грам­мы. Ни­ко­гда не пре­кра­щай­те со­вер­шен­ство­вать­ся в сво­ей про­фес­сии. Каж­дый день ана­ли­зи­руй­те про­де­лан­ную ра­бо­ту. Оп­ре­де­ляй­те точ­ное ко­ли­чест­во по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, ко­то­рых вы долж­ны по­се­тить, что­бы за­клю­чить за­пла­ни­ро­ван­ное ко­ли­чест­во сде­лок и по­лу­чить опре­де­лен­ный до­ход. По­вы­шай­те план­ку. Стре­ми­тесь быть луч­шим!

От­учи­те се­бя от­кла­ды­вать и за­тя­ги­вать. Са­мый эф­фек­тив­ный спо­соб борь­бы с от­сроч­ка­ми — каж­дый день пла­ни­ро­вать за­ра­нее, рас­став­лять при­о­ри­те­ты и пер­вый ви­зит на­зна­чать по воз­мож­ности на са­мый ран­ний срок