Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

За­кон ожи­да­ния гла­сит: «То, че­го вы ожи­да­е­те с вну­т­рен­ней уве­рен­но­с­тью, ра­но или позд­но ре­а­ли­зо­вы­ва­ет­ся в дей­стви­тель­но­с­ти».

За­ни­май­тесь лю­би­мым де­лом Один из важ­ней­ших се­к­ре­тов ус­пе­ха в сфе­ре про­даж — за­ни­мать­ся лю­би­мым де­лом.

Луч­шие тор­го­вые аген­ты на­це­ле­ны на ус­пех и го­то­вы пла­тить за не­го за­ра­нее.

Счи­тай­те, что вы ра­бо­та­е­те на се­бя

Ни­ко­г­да не при­пи­сы­вай­те то­ва­ру свой­ства, ка­ко­вы­ми он не об­ла­да­ет. Ни­ко­г­да не де­лай­те лож­ных ут­вер­жде­ний. Не смей­те да­же пре­уве­ли­чи­вать. По су­ти, вы вы­зо­ве­те к се­бе боль­ше до­ве­рия со сто­ро­ны по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля, ес­ли че­ст­но рас­ска­же­те о не­до­стат­ках сво­е­го про­дук­та по срав­не­нию с про­дук­та­ми кон­ку­рен­тов.

Оп­ти­маль­ный спо­соб про­явить эм­па­тию не толь­ко к по­тен­ци­аль­но­му кли­ен­ту, но и во­об­ще к лю­бо­му че­ло­ве­ку — за­да­вать во­про­сы и вни­ма­тель­но вы­слу­ши­вать от­ве­ты. Ста­рай­тесь боль­ше слу­шать и мень­ше го­во­рить. Сти­вен Ко­ви со­ве­ту­ет: «Ста­рай­тесь спер­ва по­нять дру­гих, а уж по­том — быть по­ня­тым и другими». Чем ста­ра­тель­нее вы пы­та­е­тесь про­яс­нить для се­бя си­ту­а­цию кли­ен­та, тем боль­ше вы­ка­зы­ва­е­те эм­па­тии. Сле­до­ва­тель­но, ве­ро­ят­ность то­го, что вы за­клю­чи­те сдел­ку, го­раз­до вы­ше.

ли мне нра­вил­ся ка­кой-то со­вет или при­ем, я тут же оп­ро­бо­вал его на прак­ти­ке, об­ща­ясь с кон­крет­ны­ми по­ку­па­те­ля­ми. Впо­след­ствии я при­шел к вы­во­ду, что един­ствен­ный эф­фек­тив­ный спо­соб че­му-то на­учиться — при­об­ре­тать опыт в ре­аль­ных жиз­нен­ных ус­ло­ви­ях.

Но са­мое глав­ное — я во­пло­щал в жизнь все по­лу­чен­ные мною зна­ния. Ес­

Я ре­шил оп­ро­бо­вать каж­дый при­ем или ме­тод по мень­шей ме­ре пять или де­сять раз, преж­де чем от­ка­зы­вать­ся от не­го окон­ча­тель­но.

При пер­со­наль­ном стра­те­ги­че­с­ком пла­ни­ро­ва­нии вы долж­ны со­сре­до­то­чи­вать­ся на по­вы­ше­нии до­ход­но­с­ти за­тра­чен­ной энер­гии. Раз­ра­бо­тай­те стра­те­гию по­вы­ше­ния по­ча­со­вой став­ки и про­из­во­ди­тель­но­сти каж­дой ми­ну­ты.