Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

е место среди лучших торговых агентов. Искусство отвечать на возражения и завершать сделки — одно из ключевых умений для профессионального специалист

Умение и стремление вскрывать причины сомнений потенциальных покупателей откроют перед

живание, и доставка. Возможно, мы не в состоянии предложить вам самую низкую цену, но мы можем предложить вам самую выгодную сделку, в которой цена — лишь одна из с

На подобный вопрос практически все покупатели отвечают отрицательно. Продолжайте: «Я понимаю, что цена имеет для вас большое значение, но не менее важны и качеств

Вот хороший ответ: «Уважаемый покупатель, ? Вы хотите принять такое важное решение, основываясь исключительно на сто

Иногда на заявление покупателя «Это гораздо больше того, что я был готов заплатить» лучше всего ответить вопросом: «Какая сумма нас разделяет?» Или внесите такое предложение: «Уважаемый покупатель, какие шаги позволят нам завершить сделку сегодня? Вы сообщите мне максимальную сумму, которую можете себе позволить, а я скажу, есть л

, либо нет. Но в любом случае давайте больше не будем откладывать и п

Усевшись возле клиента, посмотрите ему в глаза и скажите: «Уважаемый покупатель, я много думал над нашим случаем, и у меня появилась одна идея. Она вам либо понравитс

жаем успешно работать на рынке. Если вы хотите получить высококачественный продукт, который долгие годы будет служить вам верой и правдой, то иногда приходится изворачива

покупку. Вы не «завели» его. Акцентируйте внимание на свойствах и преимуществах товара, на его пользе для