Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Напомню еще одну старую поговорку: «В драке важен не размер собаки, а ее бойцовский настрой». Просто сидеть рядом с потенциальным покупателем — этого недостаточно. Наибольшее значение имеют ваш запал, страстность, воодушевление, ко

ные и питательные продукты. Относитесь к себе, как к самому важному и ценному чело

иважнейшие факторы процесса успешных продаж. Люди реагируют на вас, а не на товары или услуги. Они не реагируют на то, что вы им предлагаете, вначале они присматриваются к вам, а уж потом только к вашему продукту. Ваш оптимизм и воодушевление производят большое впечатление на покупателей, оставляя в их душе глубокий след. Большинство сделок торговые агенты заключаю

Ваша харизматичность, энергичность и яркость личности — вот н

, игнорируя слова покупателя, вы тем самым пропускаете информацию о его пожеланиях и потребностях. Вы не замечаете выразительных взглядов, которые тот бросает на вас, делая многозначительные паузы, а ведь это как раз и говорит о том, что больше всего интер

и. Помните, страх можно преодолеть, лишь делая то, чего ты боишься. Когда вы лично услышите отказ достаточное количество раз, то этот с

Многие сделки не состоялись только потому, что торговые агенты просто не слушали потенциа

йтесь работать с людьми. Как сказал Бенджамин Трего, «самая ужасная трата времени

Старая поговорка гласит: «Лучшее — враг хо

Подтверждение встречи по телефону делает честь вашему профессионализму. Оно напоминает потенциальному покупателю о предстоящем визите и пробуждает определенный интерес и любопытство. И что еще важно, заставляет его проверить свое расписание