Цитаты из книги «Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений»

С вами все аналогично. Чем больше инициативы вы проявляете, тем больше вас воспринимают как ценного сотрудника в своей организации. Когда вы постоянно находите более новые, быстрые, хорошие, легкие и удобные пути выполнить работу для компании и клиентов, вас быстро замечают люди, способные помочь

Есть одно особое качество, которое отличает наиболее успешных людей от наименее успешных. Это – инициативность. В различных исследованиях лучшие исполнители демонстрируют намного более высокий уровень личной инициативы, чем среднестатистические. Лидеры чаще берут на себя ответственность и начинают действовать, если видят, что это необходимо. Они скорее проактивны, чем реактивны – быстро двигаются, обходятся без долгих обсуждений и анализа, не ждут разрешения. В одном из исследований менеджеров, которые никак не удостаивались повышения, спросили, считают ли они себя инициативными. Они все ответили, что имеют высокий уровень инициативы и демонстрируют его в работе. Затем исследователи попросили их объяснить, что такое «инициатива». Оказалось, по их мнению это «отвечать на звонки, напоминать другим о встречах или обязательствах, доносить новости и нужную информацию». Но у лучших исполнителей совершенно иное понимание данного качества. Все, что назвали менеджеры первой группы, они считают лишь частью работы. Для лучших исполнителей проявить инициативу означает сделать что-то за границами своих обязанностей. Рискнуть, попробовать новое, выйти из зоны комфорта, работать сверхурочно и добровольно выполнять то, на что не согласится обычный человек.

Он заказал каталог европейских производителей, которые ищут дистрибьюторов в США. А так как он немного разбирался в садоводстве, то, наткнувшись на описание новой высококачественной легкой и недорогой тачки с инновационным дизайном, предположил, что для нее найдется место и на рынке США. Молодой человек тут же связался с компанией и попросил прислать ему образец товара, что они и сделали. Через месяц он привез этот образец на крупную национальную садоводческую выставку, но так как не мог позволить себе отдельный стенд, договорился с другим производителем садового оборудования.

Если вам кажется, что подобное не могло случиться с вами, вы ошибаетесь. Аналогичные возможности попадаются вам ежедневно, но, если вы недостаточно бдительны и внимательны к ним, то пройдете мимо, ничего не заметив. Несколько лет назад один молодой человек решил открыть бизнес. Он посетил семинар Джо Коссмана по предпринимательской деятельности, на котором узнал, что 95 % всех товаров, производимых в любой стране, не идут на экспорт. Также он узнал, что каждый год в Европе и в Восточной Азии изобретаются и продаются тысячи новых вещей, о которых в Америке никто не слышал.

больше вероятность поймать то, что другие называют удачей. Чем больше вы пытаетесь, тем чаще побеждаете. Ориентация на деятельность требует организовать жизнь так, чтобы вы успевали сделать больше за более короткий срок. В ее основе лежит еще один ключевой фактор удачи – бдительность. Чем вы бдительнее, тем больше вероятность узнать о возможностях и ситуациях, которые у вас получится повернуть в свою пользу. Жизни многих людей полностью изменились в результате того, что они заметили крошечное рекламное объявление или историю в книге или журнале. Это натолкнуло их на идею, которую они осуществили раньше других и которая изменила их жизнь. Питер Томас, энергичный и деятельный предприниматель из Канады, однажды сидел на пляже на Гавайях и, читая газету Wall Street Journal, наткнулся на объявление о поиске франчайзи по недвижимости для новой компании в Ньюпорт-Бич, Калифорния. Он знал кое-что о недвижимости и первым задумался о внедрении данного концепта в Канаду. Он встал, вернулся в отель, собрал вещи, сел на самолет до Лос-Анджелеса и на такси доехал до офисов компании Century 21. Руководители компании даже не задумывались о канадском рынке. За короткий промежуток времени Питер Томас приобрел эксклюзивные права на франшизу Century 21 в Канаде. Всего через несколько лет офисы Century 21 расположились по всей стране. А Томас стал мультимиллионером, который живет в пентхаусе с яхтой, пришвартованной в заливе неподалеку. Тысячи людей увидели данное объявление и перевернули страницу, не обратив на него внимания. Но благодаря своей бдительности, быстроте и ориентации на деятельность Томас воспользовался им и сколотил состояние.

Закон вероятностей делает удачу предсказуемой. Это самый важный фактор успеха. Он гласит: чем больше разных вещей вы попробуете сделать, тем больше вероятность того, что вы сделаете нужную вещь в нужное время и нужным образом. Именно поэтому ориентация на деятельность характерна для всех очень успешных людей. Чем больше действий вы совершаете, тем

Дин Бриггс из Гарварда однажды написал: «Делай свою работу. Но не только свою работу и ничего сверх, а чуть более того – из щедрости. Даже если тебе тяжело, все равно делай свою работу. И тогда из работы и страданий вырастут лучшие радости жизни». Питер Друкер считал, что даже когда вы начинаете новое дело на кухонном столе, вашей целью должно быть лидерство в отрасли, иначе не стоит и начинать. Если вас интересуют лишь легкие деньги или небольшой дополнительный доход, вы никогда не будете особенно успешным. Скорее всего, все кончится тем, что вы потеряете и деньги, и время. Но если ваша цель – создать компанию, которая предлагает идеальный продукт или услугу, лучше, чем у других на рынке, и если вы сконцентрируетесь на своей цели с невероятной силой, вы, в конце концов, достигнете больших успехов в своей отрасли. Словно Стив Джобс и Стив Возняк, которые спроектировали первый компьютер от Apple в гараже, вы можете создать компанию мирового уровня. Но даже если вы не станете создавать крупную фирму, ваша преданность своей работе и идеальной службе на благо клиентов все равно будет величайшим подтверждением вашей успешности в долгосрочной перспективе. Вашей целью должно стать вхождение в топ-10 % людей в своей сфере. Все, что меньше, не достойно вас. Пообещайте себе, что преодолеете любую трудность, решите любую проблему и заплатите необходимую цену, чтобы стать лучшим в том, что вы делаете.

Сейчас идет гонка, и вы в ней участвуете. Вопрос только в том, выиграете вы или проиграете. И это зависит в основном от вас. У вас есть преимущество: большинство участников не знают, что они соревнуются. Они просто идут. Они не понимают, насколько велика конкуренция в современном мире, и не осознают важность победы. Одна южноафриканская история как раз об этом. Каждое утро на равнине Серенгети просыпается газель. Она знает, что сегодня она должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, если хочет выжить. Каждое утро на этой равнине просыпается лев. Он знает, что сегодня он должен бежать быстрее, чем газель, если хочет поесть. Мораль истории в том, что газель вы или лев, когда встает солнце, нужно бежать.

Записав цели, вы можете использовать целый ряд ментальных техник, чтобы быстрее приблизить себя к ним, а их к себе. Одна из них – принцип ускоряющегося ускорения, – является мощным фактором удачи. Он гласит: все, к чему вы приближаетесь, начинает приближаться к вам. Подобное притягивается. В определенном смысле это естественное следствие закона притяжения, но есть одно важное обстоятельство. Когда вы впервые ставите перед собой большую цель и начинаете идти к ней, обычно вы продвигаетесь очень медленно. Это раздражает и наталкивает на мысль бросить все. И чем больше цель, тем более далекой она кажется, и, скорее всего, придется работать долгое время, прежде чем вы увидите хоть какой-то прогресс. Но все это часть достижения цели. Правило 80/20 помогает объяснить принцип ускоряющегося ускорения. За первые 80 % времени вы пройдете примерно 20 % процентов расстояния. Но если вы будете настойчивы и не отступите, вы пройдете оставшиеся 80 % расстояния за оставшиеся 20 % времени. Многие люди тратят недели, месяцы и даже годы на достижение больших целей и почти не видят прогресса. Они очень часто отчаиваются и сдаются. Они не понимают, что уже заложили необходимый фундамент и готовы к старту. Они вот-вот должны ускориться в своем движении по направлению к цели, а цель начнет двигаться в их сторону еще быстрее. Принцип ускоряющегося ускорения применим к практически любой большой цели. Поэтому необходимо с самого начала решить, что вы никогда не сдадитесь. Данное решение станет одним из мощнейших факторов удачи.

Даже только задумавшись о том, чего хотите, вы уже становитесь очень удачливым человеком. Вы активируете свою ретикулярную формацию (часть мозга, которая притягивает ваше внимание к важным для вас вещам) и заставите ее работать за вас. Вы программируете свое подсознание и увеличите вероятность достижения желаемого успеха. Одновременно перестаньте делать то, что вас сдерживает, и отказывайтесь от любых идей, которые ограничивают вашу веру в собственный потенциал.