Цитаты из книги «Делай больше денег»

В возрасте 24 лет я осознал одну идею, которая оказалась поворотным пунктом, круто изменившим мою жизнь. Ты можешь научиться чему угодно ради достижения поставленной цели. Ты можешь научиться всему, что нужно, чтобы иметь возможность зарабатывать больше денег. Все, кто сегодня зарабатывает много денег, раньше зарабатывали меньше. Иногда я спрашиваю своих слушателей, не хотели бы они удвоить свой доход. Все присутствующие всегда отвечают утвердительно. Если вы стремитесь удвоить доход, говорю я, найдите того, кто зарабатывает вдвое больше вас, и выясните, что тот для этого делает. И делайте то же самое. Помните: тот, кто сегодня зарабатывает вдвое больше вас, когда-то получал вдвое меньше. Но потом он начал действовать иначе, чем вы, и зарабатывать в два раза больше. Разобравшись, как увеличить доход, что вы сделаете следующим шагом? Выясните, как удвоить его снова, а потом еще раз.

Третья особенность мышления богатых людей заключается в том, что они верят в конкретные практические идеи и считают опыт залогом успеха. Среднестатистические люди полагают, будто успех обеспечивается формальным образованием. Интересно отметить, что в прошлом году 54 % выпускников университета все еще не могли устроиться на работу спустя год после окончания учебы. 80 % выпускников никогда не работали по своей специальности. Большая часть из того, что преподается в университетах, никак не помогает обеспечивать больше ценности и зарабатывать больше денег. Там обучают теоретическим предметам. Тем не менее многие убеждены: получив степень, они смогут заработать кучу денег.

Так как же заработать больше денег? Обеспечить ценность для кого-то другого. Вы что-то продаете или делаете нечто, приносящее пользу или обогащающее жизнь других людей. Вы создаете и предлагаете товары и услуги, улучшающие их жизнь и работу. Успешные люди помешаны на обеспечении ценности для других, за что и получают соответствующие комиссионные, поскольку все мы работаем за комиссионные. Поэтому они постоянно сканируют окружающий мир, выискивая потребность, которую могли бы удовлетворить, получив при этом прибыль. И думают об этом все время.

Если тяжкий труд и самодисциплина являются самыми важными привычками для финансового успеха, то первый задаваемый нами вопрос звучит следующим образом: «Какое одно действие вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы начать формировать данные привычки?» Позже я поделюсь с вами идеями, с помощью которых вы сможете формировать желаемые привычки быстрее, чем могли себе представить.

Миллионеры работают по 60 часов в неделю или больше и все рабочее время посвящают высокопродуктивным задачам. Среднестатистические люди работают 40 часов в неделю или меньше. При этом половину рабочего времени они тратят на пустую болтовню с коллегами, электронную почту и соцсети, кофейные паузы, обеды и прочие неэффективные занятия. В результате среднестатистический работник работает примерно 20 часов в неделю, если говорить о фактической продуктивности.

После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные. Каждый из нас получает часть внесенного вклада. Внося больший вклад, вы зарабатываете больше денег. Либо ваш теперешний босс, либо любой другой босс охотно заплатит вам процент от дополнительной приносимой вами пользы». Я всегда говорю, что хорошие сотрудники, ценные кадры в любой области, обходятся бесплатно плюс еще приносят прибыль. Они обеспечивают намного больше ценности для компании, чем обходятся ей. Именно они помогают компаниям получать прибыль. Вот почему компании успешны до той поры, до которой продолжают нанимать талантливых сотрудников, чей вклад стоит куда дороже, чем их заработная плата. В Microsoft работает 120 тысяч сотрудников, и вклад практически каждого из них стоит больше, чем их зарплата, поэтому Microsoft продолжает зарабатывать миллиарды и миллиарды долларов, а Билл Гейтс является богатейшим человеком на планете. То же самое относится к Google, Apple, Facebook и всем успешным компаниям.

Прямо сейчас примите решение развивать в себе качества, привычки, характеристики и личностные особенности, свойственные самым успешным людям, и тогда вам удастся построить один из самых успешных бизнесов в мире. Надеюсь, у вас все получится.

7. Наконец, седьмая привычка личного успеха – непрерывные активные действия. Если вам представилась возможность, действуйте быстро.

«Есть минутка поговорить?» – ответьте: «Да, но не сейчас. Мне нужно много успеть. Давай поговорим после работы».

«работайте все время, что работаете».