Цитаты из книг автора «Билл Бишоп»

«Я никогда не думал, что люди будут платить мне за то, что я задаю им вопросы. Я думал, что люди будут платить мне только за ответы». В условиях новой экономики ответы стоят дешево.

В итоге, если мы сосредоточимся на органическом росте своей сети, по одному человеку за раз, то встретим больше потенциальных клиентов и сделаем больше продаж.

Танцуя с роботами, не забывайте о людях. Не окружайте себя только технологиями. Протягивайте руку помощи, стройте отношения.

Чтобы привлечь людей, предложите им бесплатно получить какую-либо пользу. Когда люди получают от вас пользу бесплатно, они становятся вашими последователями. Второй шаг заключается в том, чтобы превратить своих последователей в клиентов или членов своей сети. Третий шаг состоит в предоставлении членам вашего сообщества продуктов и услуг, спектр которых постоянно расширяется.

В сегодняшней новой экономике этот старый способ не очень хорошо работает. Роботы (боты) взяли на себя функцию продаж и массово атакуют людей автоматически сгенерированными коммерческими предложениями. Столкнувшись с этим потоком навязчивого маркетинга, большинство потенциальных клиентов сегодня не воспринимают продавцов как на потребительском уровне, так и в деловых ситуациях. Чтобы преодолеть эту проблему, следуйте стратегии новой экономики № 4 «Обеспечьте органический рост сети своих контактов». Если мы начнем выстраивать вокруг нашего бизнеса сообщество по принципу «один качественный

Стратегия № 4 Обеспечьте органический рост сети своих контактов За последние 40 лет я прочитал несколько замечательных книг по бизнесу. Три моих любимых: «Позиционирование. Битва за умы» Эла Райса и Джека Траута, «Экономика впечатлений» Джозефа Пайна и Джеймса Гилмора и «Маркетинговая близорукость» Теодора Левитта. Эти книги помогли мне с разработкой успешных моделей для бизнеса и маркетинга. Но самая основополагающая книга – это «Какого цвета ваш парашют?» Ричарда Боллса. Я прочитал книгу «Какого цвета ваш парашют?», когда мой возраст приближался к тридцати. После того как я основал и возглавил городскую газету под названием The Uptown Magazine, я вбил себе в голову, что мне нужно найти настоящую работу: работу с девяти до пяти в офисной башне в центре города. Я хотел трудоустроиться в мире маркетинга – возможно, в рекламную компанию или на фирму, которая специализируется на связях с общественностью. Но я не знал, как найти такую работу. Кто-то посоветовал мне книгу «Какого цвета ваш парашют?». Я рад, что прочел ее. Она не только помогла мне найти работу, но и научила меня важной маркетинговой стратегии, которая очень полезна в условиях новой экономики. В книге автор предлагает отказаться от традиционного процесса поиска работы, когда вы просматриваете объявления о вакансиях, а затем идете на собеседование. По мнению автора, этот процесс не очень хорошо работает, потому что сотни людей подают заявки на одну и ту же работу, и независимо от квалификации шансы соискателя невелики. В книге также говорится, что процедура собеседования настолько формализована, что люди ощущают себя скованно и им трудно выделиться на фоне остальных соискателей или вести себя естественно. Поэтому Боллс предложил другой подход. Он рекомендовал выстроить сеть контактов в целевой отрасли. Спросите у знакомых, которые работают в интересующей вас отрасли, можно ли зайти к ним в офис, чтобы побольше узнать об их бизнесе. Не говорите, что ищете работу. Просто скажите, что хотите узнать что-то новое. В ходе визита на предприятие задайте много вопросов и узнайте как можно больше. Затем спросите, есть ли еще кто-то в этой отрасли, с кем можно было бы встретиться. Познакомьтесь и с этими людьми и повторите процесс. Важная деталь: после встречи с человеком отправьте ему благодарственную записку, написанную от руки. Как это поможет вам найти работу? Во-первых, вы сможете выстроить большую сеть контактов, встречаясь с большим количеством людей в менее формальных условиях. Во-вторых, вы создадите о себе хорошее впечатление у людей, с которыми вы встретились, особенно если отправите им благодарственное сообщение. По словам Боллса, 80 % вакансий никогда не попадают в рекламные объявления. Они достаются людям, с которыми работодатель уже знаком. В ходе своих поисков работы я посетил около 50 компаний и узнал все об индустрии маркетинга. Как и обещал Боллс, три из этих компаний предложили мне место, и я принял лучшее предложение. Это была компания по связям с общественностью с отличной репутацией и множеством клиентов, представляющих ведущие бренды. Я проработал на этом месте всего два года, потому что в конце концов понял, что я в первую очередь предприниматель и никогда не смогу работать на кого-то. Однако урок, почерпнутый из книги «Какого цвета ваш парашют?», остался со мной навсегда. Если мы хотим получить работу, клиентов или заказчиков, то лучше всего сначала сосредоточиться на выстраивании сети контактов. И будет здорово, если эта сеть будет расти органически – по одному качественному контакту за раз. В условиях новой экономики этот принцип еще более важен. Поскольку мы живем в мире, пронизанном сетевыми структурами, одной из ключевых стратегий успеха является постоянное наращивание размера и качества сетей наших контактов. Люди, мыслящие в парадигме новой экономики, знают, что если они начнут расширять сеть своих качественных контактов, то станут продавать больше. Они знают, что рост сети качественных контактов означает рост продаж

Если мы хотим получить работу, клиентов или заказчиков, то лучше всего сначала сосредоточиться на выстраивании сети контактов. И будет здорово, если эта сеть будет расти органически – по одному качественному контакту за раз. В условиях новой экономики этот принцип еще более важен. Поскольку мы живем в мире, пронизанном сетевыми структурами, одной из ключевых стратегий успеха является постоянное наращивание размера и качества сетей наших контактов. Люди, мыслящие в парадигме новой экономики, знают, что если они начнут расширять сеть своих качественных контактов, то станут продавать больше. Они знают, что рост сети качественных контактов означает рост продаж.

большая цель, большая проблема и уникальное торговое предложение. Я расскажу о них именно в

Чтобы танцевать с роботами, сперва решите, кому хотите помогать, а не что собираетесь изготовить, продать или доставить. Начните именно с этого.

Задумывайся изначально не над тем, чем ты хочешь заниматься, а над тем, кому ты хочешь помогать». Робин не потребовалось много времени, чтобы найти ответ: «Я хочу помогать людям, которым повезло меньше, чем нам», – сказала она. Я посоветовал Робин не упускать эту мысль из виду, когда она будет строить планы касательно своей карьеры. Она так и сделала. В последующие годы Робин получила степень магистра в области социальной работы и сейчас имеет прекрасную должность в агентстве социального обслуживания. Она довольна тем, что занимается значимой и интересной работой, которая приносит людям пользу. Я дал тот же совет своему сыну Дагу. Сегодня он и его спутница жизни управляют экофермой в Квебеке недалеко от Оттавы. Они объединили свои знания и навыки в области органического сельского хозяйства, искусства и маркетинга и создали процветающее предприятие.