Цитаты из книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, и еще раз скрипты. Как повысить продажи на 300 %»

хорошие продавцы рассказывают, как товар поможет покупателю стать более успешным, богатым и здоровым. Хорошие продавцы много знают о своем товаре и могут связать любую характеристику с тем результатом, который получит покупатель. Хорошие продавцы знают, как изменится жизнь клиента, если он примет наше предложение.

Именно клиентское счастье — сердце продаж. Именно покупательские результаты — цель продажи. Именно помощь в позитивных изменениях жизни — миссия и предназначение продавца.

Чем выше эмоциональная составляющая в продажах, тем в большей степени они будут зависеть от умения продавца правильно подогреть эмоции клиента.

Любой нормальный клиент хочет понимать, что он получит, если заплатит более высокую цену.

Таким образом, если перед вами стоит задача продавать дорого, то вам просто необходимы скрипты, с помощью которых вы сможете донести ценность вашего продукта до мозга клиента.

Именно эффективная аргументация, усиленная наглядными ­действиями, помогает компании получать такую высокую наценку.

Скрипт продаж — это сценарий, в котором прописана последовательность коммуникативных приемов, повышающих успешность переговоров.

Скрипты продаж — это речевые модули, которые усиливают воздействие на клиента. Название происходит от английского слова script — «сценарий».

У нас-то с вами покупать комфортно и интересно. Мы-то с вами общаемся с клиентами по-человечески и окружаем теплой заботой.

Именно качество общения позволяет привлечь клиента. Именно качество общения помогает усилить воздействие на покупателя. Именно качество общения помогает выиграть жесткую конкурентную борьбу.