Цитаты из книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, и еще раз скрипты. Как повысить продажи на 300 %»

просто отвечают на вопросы клиента, никак не пытаясь воздействовать на его решение.

В-третьих, у руководителя больше навыков и способностей

Во-вторых, у руководителя совершенно другая мотивация

речевые модули, которые сейчас кажутся естественными, складывались не за один день, а в течение длительного времени

От того, что говорит продавец, зависит эффективность продаж (конверсия звонков / встреч / сделок).

необходимы скрипты, с помощью которых мы сможем донести ценность нашего продукта до мозга клиента.

скрипты, усиленные экспериментами.

От того, что говорит продавец, зависит цена, по которой можно продавать продукт.

отличие между первым и вторым продавцом состоит в использовании правильных речевых модулей

причины для внедрения скриптов