Цитаты из книги «Боевые слоны продаж»

много знают о своем товаре и могут связать любую характеристику с тем результатом, который клиент получит.

сложные продажи, требующие от клиента высокой экспертизы.

отстаете от лидера отрасли, который использует активные продажи.

большой разрыв между «звездами» и продавцами

максимальные продажи от внедрения скриптов вы получите:

Чем сложнее продажи – тем больше нужны скрипты

будут менеджеры, которые умеют просто и понятно донести эти знания до клиента

Если вы продаете сложный товар, который требует экспертизы, выигрывать

4. Уровень сложности в ваших продажах

в большей степени продажи будут зависеть от умения продавца правильно подогреть эмоции клиента