Цитаты из книги «Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете»

«Если я хочу найти клиента, мне нужно, чтобы он меня где-то нашел сам или чтобы его нашел я. В любом случае необходимо какое-то место, где мы можем встретить друг друга. Например, заказчик может попасть на мой сайт-портфолио».

Антон положил ручку, достал смартфон и быстро ввел в поисковике нужную фразу. Через пару минут он уже точно знал, что такая социальная сеть есть и называется она LinkedIn (читается как «Линкед ин»). Он вписал в текст название этой соцсети и продолжил свое упражнение.

Я слышал о технике „фрирайтинг“, она должна помочь сдвинуться с мертвой точки». Эту технику Антон подсмотрел на одном из онлайн-мастер-классов, где лектор учил студентов писать тексты для рекламы, блога или профильных статей. Суть техники заключалась в том, что нужно было взять несколько чистых листов бумаги и начать писать. Просто писать все то, о чем ты думаешь в данный момент. Писать, писать, писать. Даже если не о чем писать, все равно нужно было писать. И через минут двадцать или тридцать разум полностью очищается от мусора и начинают приходить более-менее адекватные ответы на поставленные перед самим собой вопросы.

Программа начала рассылать личные сообщения всем друзьям Антона. В самом сообщении Антон указал, что может разрабатывать сайты, и попросил порекомендовать того, кому давно нужен был сайт или у кого есть группа в социальных сетях и ее нужно оформить или раскрутить. Пр

Он решил проверить эту свою гипотезу. Социальная сеть, в которой общались все его друзья и знакомые, позволяла отправлять сколько угодно сообщений в личку друзьям. Антон быстро составил небольшое сообщение, в котором рассказал, что занимается веб-дизайном и умеет разрабатывать сайты. Он

«Трындеть налево и направо», – получается, что клиентов можно взять буквально из воздуха. Например, пока едешь в такси, общаешься на вечеринке или просто переписываешься в социальных сетях.

Правда, там, наверное, за такой ценник конкуренция вообще сумасшедшая. Так, стоп. Я раньше так же думал вообще про весь фриланс, а когда проверил, все оказалось не так страшно. Что мне мешает попробовать? Ничего». Со своим внутренним бунтарем Антон научился справляться на раз-два.

Чтобы конкурировать с другими фрилансерами, достаточно просто позаботиться о заказчике. Если отправляешь портфолио, его должно быть удобно открывать и смотреть. Все действия должны быть направлены на заботу о заказчике, даже если тебя не выберут исполнителем по заказу. Если заказчик выбрал не тебя, это не значит, что ты плохой исполнитель. Есть конверсия. Когда ты делаешь заказчику сильное предложение – это влияет на твою конверсию. Она растет. Но даже в таком случае тебя выбирают исполнителем не всегда. Стопроцентной конверсии не бывает. Важно продолжать отправлять отклики и делать это с каждым разом лучше».

Чтобы конкурировать на фрилансе, нужно читать внимательно каждое задание, которое пишет заказчик. Когда заказчик приходит на фриланс-биржу, он хочет, чтобы его задачу решили быстро и с заботой о нем. Важно писать уникальные отклики, чтобы выделиться на фоне ботов и людей, которые пишут шаблонные сообщения. Для этого достаточно, внимательно прочитав задание, дать именно то, о чем просил заказчик. Чтобы обратить на себя внимание, можно дать заказчику маленький результат бесплатно. Просто так. При общении с заказчиком стоит убрать «пластиковые фразы» и писать сразу смысл без езды вокруг да около. Если предлагаешь качественную работу, то сразу расшифруй, в чем заключается твое качество. Если делаешь работу быстро, то напиши, за сколько по времени ты ее выполнишь: за два часа или

«Но деньги ему все-таки кидают. Значит, что-то делает конверсию бомжа высокой. Но что именно? Так, что он мне там говорил? А, это не так важно. Важно понять суть». Антон начал ходить взад-вперед. Со стороны это выглядело странно, но Антона это не беспокоило абсолютно, он был занят поиском сути.«Точно! Он делает предложение, которое чем-то цепляет некоторых людей. То есть его предложение бьет в цель! Получается, чтобы получить высокую конверсию, нужно делать такое предложение, на которое легко согласиться».Антон заулыбался во весь рот. «Даже не так. Нужно делать такое предложение, от которого глупо отказываться! Тогда оно будет иметь высокую конверсию, а это приводит к цели».