Цитаты из книги «Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете»

«Если я пойду знакомиться с девушками в парке, то у меня тоже будет конверсия. Когда 2 из 10 девушек дадут мне свой номер телефона, моя конверсия в знакомство будет 20%. Было бы хорошо»

Есть конверсия сайта в покупку, например, – это когда число пользователей, которые совершили покупку на сайте, делится на число вошедших на сайт. Затем это число умножается на 100%, и получается конверсия».

«Независимо от того, дали ему денег или нет, он делает следующую попытку. Из десяти человек хотя бы один точно даст монет», – продолжал он анализировать происходящее.

В этот раз Антон понимал, что блог нужен в первую очередь для отчетов о работе и обучении. Именно через блог он может подтверждать свою компетенцию и профессиональный рост.

Выпиши на листок двадцать способов найти заказчика вне фриланс-биржи и вручи этот список мне лично в руки

Легко и просто! Я обучение прохожу? Прохожу! Деньги за него плачу? Плачу! На обучении новые инструменты изучаю? Конечно! Моя работа от этого становится лучше? Да стопудово! – Он задавал вопросы и тут же сам отвечал на них. – Так поэтому я каждый раз, когда прохожу тот или иной курс, могу повышать цены, так? И объяснение это суперлогичное и очень простое. Оно же лежало на поверхности! – Антон снова схватил свой блокнот и быстро записал эти мысли в него. Кажется, скоро в его блоге появится новый пост.

Блин, да я опять не заметил очевидного. Если я хочу, чтобы приходили заказчики на дизайн, нужно больше показывать процесс и результат лично моей работы. Перестать выкладывать красивые картинки и цитаты, а вместо этого показывать свои рабочие будни и отчитываться о том, сколько работы я выполнил и какие курсы прошел. Показывать, что я все время учусь, поэтому стоимость моего часа дорожает! – Антон вскочил и снова забегал по комнате.

А, я, кажется, понял, о чем ты. Раньше я писал для заказчиков, а теперь как будто для других фрилансеров. Сейчас все чаще я пишу про фишки, которые интересно читать таким же, как я, дизайнерам, – вдруг озарило Антона. Он встал и начал ходить по комнате. – Погоди, да меня же стали читать только дизайнеры и фрилансеры, которые понимают мой сленг! Я все чаще говорю о моментах, которые вообще не понимают заказчики! Раньше для заказчиков в блоге были какие-то полезные посты, в которых чувствовалась моя забота! А теперь такое ощущение, что я пишу так, чтобы меня похвалили другие фрилансеры. Черт! – Антон продолжал ходить, затем присел на диван, чтобы продолжить разговор.

Записываю все озарения от нашего с тобой разговора,

Однажды я работал с заказчиком с Дальнего Востока. У него был другой часовой пояс, и разница во времени была восемь часов. Так вот, я перестроился под его часовой пояс и работал ночами, чтобы быть на связи, пока мы не доделали дизайн его сайта! – с гордостью заявил Антон. – Ого! Такого даже я не делал, – ответил Дима и похлопал Антона по плечу. – Да, мне тогда понравилось, что мы с заказчиком быстро нашли общий язык и я смог ему угодить во всем. Это был настоящий индивидуальный подход. Офигеть, и этот смысл я скрывал за ничего не значащей фразой, которую каждый второй пишет в своем отклике!