Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Поэтому, когда мне говорят, что в Китае высокое качество и убеждают, что там можно приобрести дешевые товары, которые прослужат долго. Я киваю головой и по возможности покупаю товар у других производителей. Потому что знаю, что высокое качество даже в Китае стоит дорого.

Как понять настроен ли в вашей компании маркетинг? Вы можете поставить себе 10 баллов из 10 только в одном случае, если при упоминании товара – клиенты называют ваш бренд не задумываясь.

Для того, чтобы отстроиться от конкурентов по маркетингу, нужно не просто попадать в ожидания клиентов (это обязательно), а нужно предвосхищать их, а в некоторых случаях даже формировать.

Задание № 6. Сегментируйте клиентскую базу

Задание № 5. Узнайте все о ваших клиентах – К какому набору услуг они привыкли – Какой дополнительный набор товаров или услуг им предложить – Чем можно вызвать в них новые эмоции – Что не делают ваши конкуренты, но это удобно для клиентов – Что делают ваши конкуренты, но клиентам и сотрудникам это не нужно или даже мешает

Если вы знаете какая у человека есть проблема, знаете где именно он находится и адресно предлагаете ему решение конкретно его проблемы с помощью рекламы – он купит.

Сервис – не обязательно требует больших финансов. Иногда простые решения стоят условно бесплатно. Но при этом оказывают очень сильное воздействие на клиентов и повышают продажи.

Пример № 1. Я, Артем Регарт,(мне 36 лет, я занимаюсь бизнесом) днем, пообедав плотно дома, прохожу мимо ресторана. Являюсь ли я в этом случае целевой аудиторией данного ресторана? Пример № 2. Я, Артем Регарт,(мне 36 лет, я занимаюсь бизнесом)днем, прохожу мимо ресторана и понимаю, что хочу есть.

Если вы не верите в свой продукт, вы НИКОГДА не станете лидером.

Ценность должна быть выше, чем цена